| 紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓班精彩落幕 |
本刊記者-鄔瑩穎
導語(yǔ)：有流量的地方就有市場(chǎng)。近年來(lái)，淘寶、抖音、快手、花椒等網(wǎng)絡(luò )直播平臺紛紛聚焦“流量變現”，“直播+銷(xiāo)售”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式也迅速被行業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受。如何借助貨源集聚、物流齊備、電商發(fā)達、資訊洼地等優(yōu)勢，實(shí)現“網(wǎng)紅直播”，深度挖掘短視頻及直播在紡織服裝行業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域的潛能，成為業(yè)界熱議的話(huà)題。特別是即將到來(lái)的5G時(shí)代，紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統電商的概念，同時(shí)也催生出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，成為各領(lǐng)域的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
伴隨5G時(shí)代的到來(lái)，如何利用“自媒體”將品牌傳播得更廣泛，讓消費更具黏性，讓貨品更暢銷(xiāo)？10月17~18日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓班”在柯橋長(cháng)發(fā)商業(yè)中心正式開(kāi)課。 活動(dòng)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )指導，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長(cháng)發(fā)商業(yè)中心、CFU創(chuàng )意時(shí)尚聯(lián)盟協(xié)辦?！都徔椃b周刊》雜志社常務(wù)副社長(cháng)兼總編輯徐峰，長(cháng)發(fā)商業(yè)中心常務(wù)副總經(jīng)理蔡滿(mǎn)、運營(yíng)總監柏森等出席開(kāi)班儀式。
本次培訓班邀請電商直播領(lǐng)域專(zhuān)家，精心設置培訓課程，利用兩天的時(shí)間，通過(guò)分享服裝行業(yè)帶貨技巧經(jīng)驗，經(jīng)典案例講解、現場(chǎng)答疑及分組實(shí)踐互動(dòng)等，讓來(lái)自全國各紡織服裝企業(yè)、集群、市場(chǎng)以及電商、線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪等近百位學(xué)員全方位了解紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應用。
未來(lái)可期， 行業(yè)直播引流轉型進(jìn)行時(shí)
隨著(zhù)電商正在走向立體化、全球化和個(gè)性化，直播、網(wǎng)紅、明星等元素在其中的重要性越來(lái)越高，將成為未來(lái)幾年行業(yè)的重要流量軍團。
 徐峰在致辭中表示，目前網(wǎng)紅直播已成為紡織服裝行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。網(wǎng)紅流量正在改變國內的服裝行業(yè)，讓供應鏈發(fā)生重大的變化，未來(lái)的消費市場(chǎng)要求供應鏈離消費者更近，對消費需求的反應要更快速、更靈敏?？梢钥闯?，在新模式下，誰(shuí)能走得快、走得深，在電商市場(chǎng)這一領(lǐng)域的競爭力將發(fā)揮十分重要的作用。
《紡織服裝周刊》作為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )的會(huì )刊，希望借助此次培訓班，能給企業(yè)、品牌以啟發(fā)，更好地了解、掌握和運用好“直播＋電商”這種新型消費模式，推動(dòng)企業(yè)轉型和品牌升級。
 蔡滿(mǎn)致辭表示，長(cháng)發(fā)商業(yè)中心作為一個(gè)紡織服裝展貿綜合體，以“設界”綜合服務(wù)體為入駐商戶(hù)賦能，以“集采”引領(lǐng)選款到長(cháng)發(fā)新風(fēng)尚?！霸O界”將為入駐長(cháng)發(fā)的商戶(hù)免費提供九大共享空間，其中一項便是趨勢直播間。網(wǎng)紅經(jīng)濟正在迎來(lái)一個(gè)千萬(wàn)級的增量市場(chǎng)，柯橋作為國內重要的紡織面料集群，需要一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)體系幫助優(yōu)質(zhì)面料供應商與眾多的一二線(xiàn)品牌、與消費者直接對接。
滲透電商， 如何利用差異化提升核心競爭力
如果說(shuō)2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“電商直播元年”。開(kāi)始一度處于邊緣地位的電商，終于在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)紅利高峰過(guò)后，形成了新的風(fēng)口。而要做好直播內容，除了需要出眾的創(chuàng )意和獨特的形式，更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價(jià)值觀(guān)、洞察、故事、人設、節奏、動(dòng)作、場(chǎng)景……
《商業(yè)直播 網(wǎng)紅塑造》主編倪澠從“自媒體矩陣打造、養號、引流、漲粉”、“直播間裝潢設計”、“直播間燈光設計”、“直播間系統優(yōu)化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創(chuàng )新商業(yè)模式。
在組合創(chuàng )新商業(yè)模式的過(guò)程中，倪澠認為對自身產(chǎn)品的定位最為關(guān)鍵，由粉絲畫(huà)像及產(chǎn)品屬性確定內容定位，比如在每個(gè)平臺都建立自己的賬號，使用同樣的名字、頭像、簡(jiǎn)介、發(fā)布同類(lèi)文件；以品牌為核心，打通品牌與產(chǎn)品的聯(lián)系；設立關(guān)鍵詞等。
大仁教育培訓運營(yíng)總監、好衣文化傳媒主播指導總監王巍巍以“主播導購銷(xiāo)售”為主題，從技巧、話(huà)術(shù)、方法、成交等角度闡述如何成為一個(gè)好主播。她認為一個(gè)好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節奏、能給人信任、懂專(zhuān)業(yè)知識等特點(diǎn)。
頭腦風(fēng)暴，
精彩到停不下來(lái)
《商業(yè)直播 網(wǎng)紅塑造》主編倪澠以“為直播和短視頻服務(wù)的社群營(yíng)銷(xiāo)管理”為主題，從“社群私域流量運營(yíng)”、“微信等引流技巧”、“社群管理”、“YouTube拍攝轉化要點(diǎn)”、“陌生人拉群引流”等角度授課。他認為，社群管理是為直播及短視頻服務(wù)的，需要有總負責、推薦方法、推薦效果、互動(dòng)標題、爆款標題、關(guān)鍵詞等元素。
杭州串聯(lián)科技有限公司CEO莫衛建的授課主題為“有效的直播內容與形式”，他指出，評價(jià)直播是否達到了預期效果，首先要明白直播的模式，是否完成了玩法辨識度、成交沖動(dòng)型和內容的可期待性。要保證觀(guān)眾進(jìn)到直播間就能明白直播的玩法及流程的速度，速度越快，越容易留出觀(guān)眾，同時(shí)要形成觀(guān)眾搶購的局面，讓他們對下一刻的內容充滿(mǎn)期待。直播的動(dòng)態(tài)內容分為店鋪直播模式、國外代購直播模式、基地直播模式等，雖然選擇模式很多，但莫衛建強調，天下大事，必作于細，引得在場(chǎng)學(xué)員的共鳴。
網(wǎng)紅直播，是“新零售”模式下催生的一個(gè)產(chǎn)物。如今的紡織服裝行業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，從生產(chǎn)制造商變成服務(wù)提供商。而這背后，更多的是大數據的支撐。優(yōu)大人CEO、創(chuàng )始人李偉以“數據運營(yíng)改變內容生產(chǎn)”為授課主題。為什么要關(guān)注數據？李偉認為無(wú)數據、不內容，數據可以幫助我們更了解行業(yè)，同時(shí)第一時(shí)間發(fā)現商機，調整方向。他指出，影響流量的6大因素包括封面、標簽、標題、開(kāi)播時(shí)間、開(kāi)播時(shí)長(cháng)和開(kāi)播場(chǎng)次。
上海大仁教育信息咨詢(xún)有限公司藝術(shù)總監倪曉沙以“2019玩轉抖音”為主題，從“抖音今世”、“抖音算法機制”、“定位、拍攝、運營(yíng)”等角度進(jìn)行抖音短視頻授課。一個(gè)成功的短視頻拍攝包括導演、策劃文案、演員、攝像、后期及運營(yíng)等團隊組建及分工，要有清晰的定位和目標群體定位，因為賬號的定位會(huì )直接影響粉絲的增長(cháng)速度、變現方式、引流效果等，也同樣影響內容的輸出及賬號布局。
干貨滿(mǎn)滿(mǎn)， 擼起袖子加油干
對于此次參加培訓的學(xué)員們來(lái)說(shuō)，無(wú)論已經(jīng)開(kāi)始直播還是準備嘗試這一領(lǐng)域，電商直播已經(jīng)吹響了號角，從面料到設計，從設計到成衣，再從成衣到銷(xiāo)售，形成了一個(gè)由數字體現、大數據把控的“數字化”產(chǎn)業(yè)鏈。而這樣的數字化產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅是傳統市場(chǎng)的數據，而是要讓線(xiàn)上的數字變成“活”的，用作面料的生產(chǎn)研發(fā)、服裝的精準設計，再反哺線(xiàn)下生產(chǎn)、銷(xiāo)售，這就是電商直播的模式。
有人說(shuō)，電商直播來(lái)了，會(huì )顛覆整個(gè)行業(yè)？浙江默易方式有限公司總經(jīng)理王宏團介紹，公司主營(yíng)各類(lèi)服裝、皮包、襪子等全品類(lèi)產(chǎn)品，自成立以來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售占整個(gè)銷(xiāo)售額的一半，隨著(zhù)電商直播能夠解決傳統紡織企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸、庫存失衡、利潤低迷和客戶(hù)流失的痛點(diǎn)，公司也在一周前開(kāi)始增設電商直播的業(yè)務(wù)?！皡⒓舆@次培訓班，我最大的感受就是學(xué)到了直播的系統性，比如燈光、妝容、設備、產(chǎn)品特性等方方面面，對公司后期的發(fā)展有很大啟發(fā)?！?/font>
中元素（廈門(mén)）服裝設計有限公司專(zhuān)注新中式服飾的設計和生產(chǎn)，主打家庭裝。公司創(chuàng )始人兼總設計師何文浩認為，紡織服裝行業(yè)具備龐大的用戶(hù)技術(shù)及流量基礎，直播更多的是作為一種內容形式進(jìn)行補充，進(jìn)而起到增加用戶(hù)活躍度和黏性的作用，從某種意義而言，直播比廣告這一變現方式更加先進(jìn)?！皡⒓舆@次培訓班給了我一個(gè)很大的靈感，根據公司主打家庭裝的特質(zhì)，我可以讓我的老婆和孩子加入直播的隊伍，我們全家都做‘網(wǎng)紅’進(jìn)行服裝展示?！?/font>
課程結束，學(xué)員們都收獲了“紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓班結業(yè)證書(shū)”。但電商直播對于行業(yè)的影響遠沒(méi)有停下腳步，對于紡織人來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)關(guān)于新模式、新思維、新未來(lái)的啟發(fā)培訓，也許會(huì )對他們未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)一扇新的大門(mén)。 |
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