本刊記者-鄔瑩穎
經(jīng)過(guò)前一天緊張的學(xué)習，10月18日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓班”在柯橋長(cháng)發(fā)商業(yè)中心精彩繼續。
本次培訓班邀請電商直播領(lǐng)域專(zhuān)家，精心設置培訓課程，利用兩天的時(shí)間，通過(guò)分享服裝行業(yè)帶貨技巧經(jīng)驗，經(jīng)典案例講解、現場(chǎng)答疑及分組實(shí)踐互動(dòng)等，讓來(lái)自全國各紡織服裝企業(yè)、集群、市場(chǎng)以及電商、線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪等近百位學(xué)員全方位了解紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應用。
頭腦風(fēng)暴，精彩到停不下來(lái)
《商業(yè)直播 網(wǎng)紅塑造》主編倪澠以“為直播和短視頻服務(wù)的社群營(yíng)銷(xiāo)管理”為主題，從“社群私域流量運營(yíng)”、“微信等引流技巧”、“社群管理”、“YouTube拍攝轉化要點(diǎn)”、“陌生人拉群引流”等角度授課。他認為，社群管理是為直播及短視頻服務(wù)的，需要有總負責、推薦方法、推薦效果、互動(dòng)標題、爆款標題、關(guān)鍵詞等元素。
杭州串聯(lián)科技有限公司CEO莫衛建的授課主題為“有效的直播內容與形式”，他指出，評價(jià)直播是否達到了預期效果，首先要明白直播的模式，是否完成了玩法辨識度、成交沖動(dòng)型和內容的可期待性。要保證觀(guān)眾進(jìn)到直播間就能明白直播的玩法及流程的速度，速度越快，越容易留出觀(guān)眾，同時(shí)要形成觀(guān)眾搶購的局面，讓他們對下一刻的內容充滿(mǎn)期待。直播的動(dòng)態(tài)內容分為店鋪直播模式、國外代購直播模式、基地直播模式等，雖然選擇模式很多，但莫衛建強調，天下大事，必作于細，引得在場(chǎng)學(xué)員的共鳴。
網(wǎng)紅直播，是“新零售”模式下催生的一個(gè)產(chǎn)物。如今的紡織服裝行業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，從生產(chǎn)制造商變成服務(wù)提供商。而這背后，更多的是大數據的支撐。優(yōu)大人CEO、創(chuàng )始人李偉以“數據運營(yíng)改變內容生產(chǎn)”為授課主題。為什么要關(guān)注數據？李偉認為無(wú)數據、不內容，數據可以幫助我們更了解行業(yè)，同時(shí)第一時(shí)間發(fā)現商機，調整方向。他指出，影響流量的6大因素包括封面、標簽、標題、開(kāi)播時(shí)間、開(kāi)播時(shí)長(cháng)和開(kāi)播場(chǎng)次。
上海大仁教育信息咨詢(xún)有限公司藝術(shù)總監倪曉沙以“2019玩轉抖音”為主題，從“抖音今世”、“抖音算法機制”、“定位、拍攝、運營(yíng)”等角度進(jìn)行抖音短視頻授課。一個(gè)成功的短視頻拍攝包括導演、策劃文案、演員、攝像、后期及運營(yíng)等團隊組建及分工，要有清晰的定位和目標群體定位，因為賬號的定位會(huì )直接影響粉絲的增長(cháng)速度、變現方式、引流效果等，也同樣影響內容的輸出及賬號布局。
干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，擼起袖子加油干
對于此次參加培訓的學(xué)員們來(lái)說(shuō)，無(wú)論已經(jīng)開(kāi)始直播還是準備嘗試這一領(lǐng)域，電商直播已經(jīng)吹響了號角，從面料到設計，從設計到成衣，再從成衣到銷(xiāo)售，形成了一個(gè)由數字體現、大數據把控的“數字化”產(chǎn)業(yè)鏈。而這樣的數字化產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅是傳統市場(chǎng)的數據，而是要讓線(xiàn)上的數字變成“活”的，用作面料的生產(chǎn)研發(fā)、服裝的精準設計，再反哺線(xiàn)下生產(chǎn)、銷(xiāo)售。而像這樣完成線(xiàn)上線(xiàn)下的交融，就是電商直播的模式。
有人說(shuō)，電商直播來(lái)了，會(huì )顛覆整個(gè)行業(yè)？浙江默易方式有限公司總經(jīng)理王宏團介紹，公司主營(yíng)各類(lèi)服裝、皮包、襪子等全品類(lèi)產(chǎn)品，自成立以來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售占整個(gè)銷(xiāo)售額的一半，隨著(zhù)電商直播能夠解決傳統紡織企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸、庫存失衡、利潤低迷和客戶(hù)流失的痛點(diǎn)，公司也在一周前開(kāi)始增設電商直播的業(yè)務(wù)?！皡⒓舆@次培訓班，我最大的感受就是學(xué)到了直播的系統性，比如燈光、妝容、設備、產(chǎn)品特性等方方面面，對公司后期的發(fā)展有很大啟發(fā)?！?/font>
中元素（廈門(mén)）服裝設計有限公司專(zhuān)注新中式服飾的設計和生產(chǎn)，主打家庭裝。公司創(chuàng )始人兼總設計師何文浩認為，紡織服裝行業(yè)具備龐大的用戶(hù)技術(shù)及流量基礎，直播更多的是作為一種內容形式進(jìn)行補充，進(jìn)而起到增加用戶(hù)活躍度和黏性的作用，從某種意義而言，直播比廣告這一變現方式更加先進(jìn)?！皡⒓舆@次培訓班給了我一個(gè)很大的靈感，根據公司主打家庭裝的特質(zhì)，我可以讓我的老婆和孩子加入直播的隊伍，我們全家都做‘網(wǎng)紅’進(jìn)行服裝展示?！?/font>
課程結束，學(xué)員們都收獲了“紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓班結業(yè)證書(shū)”。但電商直播對于行業(yè)的影響遠沒(méi)有停下腳步，對于紡織人來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)關(guān)于新模式、新思維、新未來(lái)的啟發(fā)培訓，也許會(huì )對他們未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)一扇新的大門(mén)。
