“雙11”選品要則
1.注意把要清庫存的貨拿出來(lái)，不要死死地賣(mài)主推款。因為庫存此時(shí)不清，就沒(méi)有機會(huì )了。
2.日銷(xiāo)款，準備多品類(lèi)的，要上新的，提高客單價(jià)的?，F在就要開(kāi)始沖新的款，主要沖客單價(jià)高的日銷(xiāo)款。
3.相關(guān)的關(guān)鍵詞的培養，現在開(kāi)始直通車(chē)搜索培養“雙11”、“雙十一”、“雙11會(huì )場(chǎng)”、“雙十一會(huì )場(chǎng)”等這樣的關(guān)鍵詞，屆時(shí)會(huì )爆起來(lái)。
4.既然是沖動(dòng)式購物，由于去搶流量成本太高，首先學(xué)會(huì )提高客單價(jià)的方案，方案就是準備日銷(xiāo)款，多品類(lèi)去推?？蛦蝺r(jià)高的多發(fā)力，買(mǎi)家秀每天保證有1個(gè)曬圖和一周有1~2個(gè)中評（故意自己做的），因為這段時(shí)間，收藏，加購會(huì )變高，所以，不要出現差評。
如何提前搶奪客戶(hù)？
“雙11”其實(shí)還是歸于日常，而且今年的“雙11”加了多個(gè)維度，收藏率、加購率等，只有數據配比，同步都是良好的時(shí)候才是真正人氣高的款，所以這也是很多商家最近滑下來(lái)非常大的原因。
那么，把你的老客戶(hù)全部信息導出來(lái)，發(fā)短信，然后二級頁(yè)面，主圖，全部覆蓋你的活動(dòng)信息。1元定金，即可在“雙11”當天滿(mǎn)200享受什么優(yōu)惠，然后交1元定金的還可以享受優(yōu)先發(fā)貨，或者利潤高的直接就寫(xiě)一句，發(fā)順豐。（切記呀，這段時(shí)間買(mǎi)家秀要大力做，因為競爭變成白熱化了，去獲取流量的話(huà)，一定會(huì )成本很高。）
要做哪些必備的落地工作？
1.最少提前半個(gè)月告訴別人你的“雙11”開(kāi)始了。
2.現在在發(fā)貨的時(shí)候，就要設計了，可以在發(fā)貨的時(shí)候設置掛卡，通知活動(dòng)的內容，引導加購收藏。
3.搜索、動(dòng)銷(xiāo)率、店鋪產(chǎn)出、UV價(jià)值。如果你預估“雙11”賣(mài)1000單的話(huà)，你就可以做5000~10000單的打算。舉個(gè)例子：前10名免單，前11~100名減100，前101~300減80這樣的，遞增到10000。這個(gè)非常有必要，因為這樣去做活動(dòng)的話(huà)，基礎銷(xiāo)量很高，顯得人氣很高。
“雙11”前店鋪的布局
布局圍繞幾個(gè)點(diǎn) ：人氣、導流、鎖定客戶(hù)。
“雙11”前一定要營(yíng)造出人氣火爆的感覺(jué)來(lái)。比如互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：抽獎的轉盤(pán)、轉發(fā)送好禮等。
標出銷(xiāo)量。然后承接頁(yè)面盡量做兩個(gè)，做成聚劃算和會(huì )場(chǎng)的那種感覺(jué)，最好一模一樣，表示你上過(guò)會(huì )場(chǎng)。配合基礎銷(xiāo)量+買(mǎi)家秀去營(yíng)造。買(mǎi)家秀盡量做，好評、中評、差評都要有。
導流的意思就是說(shuō)，所有的頁(yè)面，所有的流量入口都要展示你的人氣（活動(dòng)之類(lèi)的），例子：主圖、直通車(chē)、詳情頁(yè)、二級頁(yè)面、鉆展、二級頁(yè)面、首頁(yè)全部要有。
利益如何最大化轉化提升？
1.轉化的第一個(gè)要素就是減少跳失，所以所有的活動(dòng)的信息，全部放在4張主圖，別問(wèn)為什么。
2.活動(dòng)刺激。
3.送送送送。
4.發(fā)順豐，優(yōu)先發(fā)貨等等，能想到的好處，不虧本的，別人沒(méi)有的，自己搞起。
基本上有這3個(gè)點(diǎn)：流量、轉化、客單價(jià)?！半p11”可以打場(chǎng)漂亮的仗。
如果“雙11”表現不錯的話(huà)，記得吹牛，如：“雙11”當天銷(xiāo)售3000萬(wàn)元， “雙11”當天賣(mài)xxxx件，然后狂歡延續。
