| 節節攀高 |
本刊記者-劉萍
“企業(yè)的發(fā)展，如果用竹子的成長(cháng)做比喻的話(huà)，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的‘節’來(lái)?！笨粗?zhù)搖曳在春風(fēng)中煥然新綠的小竹林，日本企業(yè)家稻盛和夫的話(huà)忽然在腦海里浮現。
三四月本是服裝行業(yè)春夏上新的季節，也是北京、上海時(shí)裝周的傳統發(fā)布節點(diǎn)，但這一輪疫情打亂了一切。從上新、訂貨、補貨到促銷(xiāo)、清倉，一輪又一輪循環(huán)，服裝行業(yè)極強的季節性決定了當中的某個(gè)節點(diǎn)一旦脫節，將可能造成對整個(gè)季度，甚至對品牌長(cháng)遠發(fā)展的損害。
三月以來(lái)國內新冠疫情多點(diǎn)散發(fā)，受其影響，深圳、廣州、杭州的服裝市場(chǎng)先后出現延期開(kāi)市、暫停營(yíng)業(yè)，直接影響到企業(yè)新一季產(chǎn)品推廣和整年的訂單情況。店面不能正常營(yíng)業(yè)導致客流量下降；國際物流運輸成本和周期受到影響；銷(xiāo)售周期縮短，線(xiàn)下活動(dòng)停滯更是增大了庫存壓力，而貨款、房租、人工成本則依舊在支出，該如何應對？對于店鋪來(lái)說(shuō)，零售重心的轉移、線(xiàn)上商城的完善、直播電商的加碼，乃至于發(fā)售地的迅速變更等等，都是應對此番疫情的急招兒。
一家杭州女裝公司加快了從傳統電商平臺轉軌直播電商，銷(xiāo)售矩陣包括抖音、快手、淘寶直播、唯品會(huì )、視頻號等，其在抖音的銷(xiāo)售額每月為1億多元，高峰時(shí)能做到2億元。還有的品牌把發(fā)布會(huì )走秀這部分的預算拿一些出來(lái)，投在社交媒體上去做更多的內容曝光和引流。許多團隊強化了思考、學(xué)習，借機做一番整理和歸納，將從前設想過(guò)的品牌的新調整方向和未來(lái)的新計劃提上日程。
還有人更為關(guān)注行業(yè)風(fēng)向隨大環(huán)境的改變而變化：人們現在對衣物的思考已經(jīng)發(fā)生微妙的變化了嗎？生活方式會(huì )否再次引導消費觀(guān)念和消費新熱點(diǎn)？比如2020年后戶(hù)外服裝迎來(lái)了爆發(fā)，下一步，功能性服飾會(huì )爆嗎？服裝會(huì )開(kāi)啟從裝飾物向耐用品的轉變嗎？一位25歲的消費者表示：“這次疫情讓我感受到了精致生活的重要性。居家類(lèi)衣服、家具和生活方式類(lèi)產(chǎn)品會(huì )成為我之后購買(mǎi)的重點(diǎn)?！?/font>
更深的思考聚焦于企業(yè)本身。不確定性時(shí)代，前景越是不明朗，越是要回到經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)和基本原則。也許，困難重重的當下正是全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的機會(huì )，是該讓全體員工去體驗銷(xiāo)售是什么的時(shí)刻，是堅定“只有依靠專(zhuān)業(yè)，才有生存之路”信念之時(shí)，是構建企業(yè)內部良好人際關(guān)系的絕佳時(shí)機，也是削減成本增強企業(yè)體質(zhì)的好機會(huì )。企業(yè)和個(gè)人一樣，把逆境作為動(dòng)力，才能實(shí)現更大的飛躍。只要朝著(zhù)再次騰飛的方向，持續不斷地付出努力，就一定能夠擁抱未來(lái)。
大環(huán)境好的時(shí)候，企業(yè)只是一味地成長(cháng)，沒(méi)有“節”，長(cháng)成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了一次次困難考驗，就形成了許多的“節”，這種“節”才是使企業(yè)再次成長(cháng)的支撐，并能使企業(yè)的結構變得強固而堅韌吧。 |
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