“我們是一個(gè)頻道的人”
柒牌集團有限公司山西分公司總經(jīng)理 郭財政
商家檔案
投資鋪位：萬(wàn)悅城中心商業(yè)主樓3 樓 300平方米
公司年業(yè)績(jì)：1.6億元（陜西區域）
公司簡(jiǎn)介：福建柒牌集團有限公司成立于1979年，是一家以服飾研發(fā)、制造和銷(xiāo)售為一體的綜合性集團公司。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前擁有德國杜克普縫紉設備、法國力克CAD、意大利邁牌整燙設備、西班牙艾維斯CAM服裝系統等諸多世界一流設備。
TAweekly：基于柒牌集團的發(fā)展現狀，你是如何選擇商業(yè)賣(mài)場(chǎng)的？
郭財政：華東·萬(wàn)悅城方面第一時(shí)間通知了我們有內部認購，我們的副總馬上就過(guò)去把鋪位定了。柒牌集團目前已經(jīng)進(jìn)入了成熟穩健的發(fā)展時(shí)期，大規?！颁伒辍睍r(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們對點(diǎn)位的選擇也更加謹慎。但華東·萬(wàn)悅城是我們一定要布局的區域，這么優(yōu)秀的品牌商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，怎么能少得了柒牌？
TAweekly：在線(xiàn)上市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，你如何看待線(xiàn)下商業(yè)的發(fā)展前景？
郭財政：目前中國商業(yè)其實(shí)還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵是要把握未來(lái)的發(fā)展脈絡(luò )。當前線(xiàn)上交易快速發(fā)展，但線(xiàn)下商業(yè)也并不會(huì )因此裹足不前。我們說(shuō)商業(yè)要滿(mǎn)足產(chǎn)品、服務(wù)、體驗、價(jià)格、便利、推廣這六個(gè)要素，線(xiàn)上交易目前看來(lái)只是價(jià)格上的優(yōu)勢，其他方面尤其是體驗，還是滿(mǎn)足不了消費者的。成功的商業(yè)地產(chǎn)項目恰恰就發(fā)力在體驗和服務(wù)上，完美的購物休閑體驗和完善的售前售后服務(wù)，是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項目成功的必備條件。我認為，華東·萬(wàn)悅城完全具備這些優(yōu)勢。
TAweekly：豐富、多元的業(yè)態(tài)形式為服裝品牌的快速發(fā)展提供了催化劑，在這方面能否談?wù)勀愕母惺埽?nbsp;
郭財政：華東·萬(wàn)悅城有著(zhù)長(cháng)遠的發(fā)展規劃和定位，商鋪“一鋪難求”的現象就是最好的證明。我們選擇布局點(diǎn)位，首先就要考量商場(chǎng)的品牌效應如何，“華東”品牌的含金量有目共睹。我認為商人逐利是正當的行為，但華東追求的并不是短期利益，他們追求的是發(fā)展共贏(yíng)當中的“復利”，他們一直堅持讓商家獲利、自己才能發(fā)展，這令我們非常信任華東。
TAweekly：柒牌集團選擇華東·萬(wàn)悅城項目的原因是什么？能否談?wù)勀愕某踔浴?nbsp;
郭財政：可以說(shuō)華東在哪里開(kāi)項目，柒牌就會(huì )進(jìn)駐到哪里。我一到陜西，第一個(gè)拜訪(fǎng)的合作伙伴就是華東。從我們企業(yè)的角度來(lái)講，我首先要看財務(wù)報表，與華東的合作過(guò)程中我們實(shí)現了利潤的提升，這表明我們的合作是共贏(yíng)的。另外，華東的領(lǐng)導及整支團隊人品好，商業(yè)頭腦靈活，我們的目標和價(jià)值觀(guān)也很一致，我的形容是“我們都是一個(gè)頻道的人”。你看，生意沒(méi)問(wèn)題，人也沒(méi)問(wèn)題，我們當然是最佳的合作伙伴，同時(shí)也是私下值得交往的好朋友。
選對真正做事的合作伙伴
商家檔案
投資鋪位：萬(wàn)悅城中心商業(yè)主樓1樓、5樓共270平方米；多功能商務(wù)樓（意向）1000平方米
公司年業(yè)績(jì)：3000萬(wàn)元
公司簡(jiǎn)介：麗澤自2003年創(chuàng )立以來(lái)一直致力于女裝品牌的代理業(yè)務(wù)，旗下已有多個(gè)女裝品牌，包括千惠、麗澤瑪琪雅朵、麗澤茜舞、麗澤艾米尚、麗澤艾杰曼羽絨服和麗澤一布百布?！ ?nbsp;
TAweekly：是什么原因讓你選擇華東·萬(wàn)悅城？
李甄：華東·萬(wàn)悅城一進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)，我們就毫不猶豫地提著(zhù)現金把商鋪定了。他們對合作伙伴的選擇確實(shí)是很認真和負責的，這一點(diǎn)，令我們很佩服。多年來(lái)，我們的發(fā)展情況很好，也許不算是最有實(shí)力的，但用華東的選擇標準來(lái)看，是“能真做事”的公司。
TAweekly：在你看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)項目應具備哪些條件？
李甄：地理位置、宣傳策劃、運營(yíng)模式、管理方式、運作團隊，這幾點(diǎn)是最重要的。以萬(wàn)悅城來(lái)說(shuō)，這些方面都做得非常優(yōu)秀。另外，華東作為一家企業(yè)，他們做事很踏實(shí)，對項目的定位也很準確，商業(yè)氛圍營(yíng)造得非常到位，能讓百姓在這里有旺盛的購物需求。
TAweekly：商業(yè)業(yè)態(tài)的升級一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，作為服裝人，你如何評價(jià)華東的業(yè)態(tài)升級？
李甄：華東對商戶(hù)的需求非常了解，對市場(chǎng)的把握也很及時(shí)?，F在的市場(chǎng)競爭非常激烈，包括傳統賣(mài)場(chǎng)，以及電子商務(wù)，壓力確實(shí)不小。誰(shuí)能創(chuàng )新，誰(shuí)才能發(fā)展。萬(wàn)悅城豐富的業(yè)態(tài)，可以讓我們的營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展起來(lái)得心應手，華東配合的宣傳、策劃也真正把人氣聚攏了起來(lái)，讓我們在競爭中處于優(yōu)勢地位。
TAweekly：投資華東，讓你的公司得到了哪些實(shí)惠或便利？
李甄：我們公司做的第一個(gè)陜西總代品牌，就是在華東開(kāi)始的。這么多年來(lái)，我們已經(jīng)代理了十余個(gè)品牌，在華東做直營(yíng)店，做品牌展示，做銷(xiāo)售批發(fā)??華東的管理完善到位，把我們商戶(hù)看得很重，華東的領(lǐng)導班子和整個(gè)團隊，都值得認可。經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，和做人是一樣的，誠信、踏實(shí)肯干，跟著(zhù)他們肯定沒(méi)錯?！ ?nbsp;
懂舍得，值得信賴(lài)
陜西揚陽(yáng)品牌服飾管理機構總經(jīng)理 楊照勇
投資鋪位：萬(wàn)悅城中心商業(yè)主樓2 樓 200平方米；多功能商務(wù)樓 500平方米
公司年業(yè)績(jì)：3500 萬(wàn)元
公司簡(jiǎn)介：陜西揚陽(yáng)品牌服飾管理機構成立于2004年，是西北市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)致力于時(shí)尚、自信、都市化女裝品牌的托管機構，旗下主要代理了知名女裝品牌納紋和布同。
TAweekly：今年華東·萬(wàn)悅城招商，你是通過(guò)什么渠道才“搶到”商鋪的？
楊照勇：在華東計劃開(kāi)發(fā)萬(wàn)悅城的時(shí)候我們就開(kāi)始密切關(guān)注了。在今年年初，華東方面正式給我們發(fā)出了通知，時(shí)間一到我們就馬上趕過(guò)去簽訂了認購協(xié)議。
TAweekly：你認為，一處優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)項目，應該具備怎樣的優(yōu)勢，才能吸引成熟品牌入駐？
楊照勇：首先就要看這個(gè)項目的管理團隊。這么多年來(lái)華東不斷取得成功已經(jīng)證明了他的管理團隊是優(yōu)秀的。另外，華東是一家懂得“舍得”的企業(yè)，相較之下，別人會(huì )把商鋪的價(jià)格定得很“滿(mǎn)”，自己吃飽了再說(shuō)；而華東總是給合作伙伴留有很大余地，把自己應得的利益都讓給了商戶(hù)。做事厚道，運營(yíng)成熟，互利共贏(yíng)，這樣優(yōu)秀的項目我們肯定會(huì )投資。
TAweekly：相對于傳統項目，華東·萬(wàn)悅城的綜合性、完善性、功能性更高，業(yè)態(tài)也更豐富。你能從自己事業(yè)的角度，來(lái)談?wù)勥@些豐富的業(yè)態(tài)形式對生意起到的助力嗎？
楊照勇：我們公司專(zhuān)業(yè)從事服裝貿易已經(jīng)十幾年，經(jīng)歷了很多市場(chǎng)上的風(fēng)雨。但近來(lái)服裝行業(yè)變化極大，可以說(shuō)，過(guò)去那種“閉著(zhù)眼睛賺錢(qián)”的時(shí)代已經(jīng)一去不返?，F在，我們把重點(diǎn)放在公司轉型、營(yíng)銷(xiāo)模式轉變的方向上。像萬(wàn)悅城這種商業(yè)綜合體，就是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢，注重打造“體驗式”、“一站式”、“綜合式”的消費體驗，給市民提供一種新的生活方式和休閑場(chǎng)所，這與我們公司的目標非常契合。
TAweekly：這么多年來(lái)，您為什么堅持跟隨華東？投資華東，讓你的公司得到了哪些實(shí)惠？
楊照勇：基本上華東在哪里開(kāi)發(fā)新項目，我們就會(huì )跟到哪里。說(shuō)實(shí)話(huà)，華東是一家認真做事的企業(yè)，有著(zhù)長(cháng)遠的發(fā)展目標和清晰的戰略定位，他們真正把商戶(hù)的利益放在了前面，不計較一時(shí)的得失，這樣的企業(yè)值得我們信任。投資華東，我們得到的是實(shí)實(shí)在在的盈利，品牌形象也得到了廣泛傳播?？梢哉f(shuō)，只要華東能滿(mǎn)足我們的要求，我們就不會(huì )考慮其他的商場(chǎng)品牌。
