| 展示新產(chǎn)品、輸出供應鏈服務(wù)，大灣區面料展展商們亮出“真功夫” |
本刊記者-陶紅 導語(yǔ)：今年的冬天似乎比往年更加漫長(cháng)，也更加寒冷一些， 唯有迎難而上、合作共贏(yíng)，才能應對各種風(fēng)險和挑戰?！按鬄硡^國際紡織面料及輔料博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大灣區面料展”）將于7月15-17日在深圳國際會(huì )展中心舉辦，以“高效對接”的形式，為行業(yè)發(fā)展、企業(yè)商貿引航布局。 作為“后疫情時(shí)代”一場(chǎng)效率與效益并存的“春雨”，大灣區面料展（intertextile)攜手大灣區國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）、大灣區國際針織博覽會(huì )(PH Value)、大灣區國際紗線(xiàn)博覽會(huì )（yarnexpo）等產(chǎn)業(yè)鏈上下游展同期同地舉辦，實(shí)現市場(chǎng)拓展和商貿合作的全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。 迎難而上 展會(huì )釋放出積極信號 受新冠疫情影響，全球貿易活動(dòng)受限，作為具有國際競爭優(yōu)勢的紡織服裝企業(yè)，特別是外貿型企業(yè)，遭遇到前所未有的困境。而即將舉辦的大灣區面輔料展，正成為眾多企業(yè)矚目的焦點(diǎn)，為沉寂了近半年的行業(yè)企業(yè)釋放出積極信號，并且，隨著(zhù)疫情管控情況的好轉，企業(yè)對下半年的信心有所復蘇。 企業(yè)：2020有點(diǎn)難 紹興拉塔沙服飾繡品有限公司 作為此次參展的面輔料企業(yè)，紹興拉塔沙服飾繡品有限公司是一家名副其實(shí)的外商獨資企業(yè)，產(chǎn)品主做出口、一直以國外市場(chǎng)為主。據該公司經(jīng)理Wendy介紹，新冠疫情爆發(fā)后，有業(yè)務(wù)往來(lái)的國家陸續封國封城，原有訂單做好也不能發(fā)貨，公司4月份開(kāi)始沒(méi)有新的訂單入庫。 溫州市方圓金屬鈕扣有限公司 同是外貿型企業(yè)的溫州市方圓金屬鈕扣有限公司也因疫情爆發(fā)受到一定影響。據該公司外貿經(jīng)理鄒梅潔介紹，今年2-4月銷(xiāo)售額比去年同期下降約35%，其中包括直接出口及間接出口；5月份以來(lái)雖然形勢有所好轉，但是訂單相比往年同期還是略有不及。 深圳炳豐五金塑膠配件有限公司 營(yíng)銷(xiāo)副總黃炳炎在采訪(fǎng)中表示，疫情爆發(fā)以來(lái)，公司外銷(xiāo)部分的訂單受到較大影響，大幅停滯和裁撤。與去年同期相比公司業(yè)績(jì)下降30%左右。隨著(zhù)國外疫情的企穩及逐漸好轉，預計下半年訂單會(huì )有一定的回流。 自復工以來(lái)，公司出口額基本為零，面臨很大的壓力。Wendy說(shuō)：“疫情期間，我們也考慮過(guò)開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，但原有的產(chǎn)品不適合、沒(méi)有國內市場(chǎng)客戶(hù)資源，所以一直沒(méi)有起色。因此，通過(guò)參加大灣區面料展進(jìn)一步開(kāi)拓國內市場(chǎng)是我們此次參展最核心的訴求。” 大灣區面料展在延續上海聯(lián)展成功模式的同時(shí)，立足區域歷史發(fā)展機遇和雄厚時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基礎，搭載全新高配硬件及深度服務(wù)升級，匯聚業(yè)內最新名優(yōu)展品。不言而喻，此次展會(huì )將成為面輔料企業(yè)爭取新訂單、尋找商貿合作伙伴的重要平臺。 精益重構 面輔料企業(yè)緊抓“利好” 當前，不論是外貿型企業(yè)奮力“轉內銷(xiāo)”，還是內銷(xiāo)型企業(yè)重整供應鏈，一場(chǎng)行業(yè)“重構”正在真實(shí)發(fā)生著(zhù)。談及本次大灣區面輔料展，從開(kāi)拓客戶(hù)、捕捉流行，到展示形象、鞏固市場(chǎng)，面輔料企業(yè)紛紛給予厚望，特別是身處大灣區的面輔料企業(yè)十分看重此次展會(huì )帶來(lái)的種種“利好”。 展會(huì )：提供解決方案 深度對接方便快捷 Wendy認為對大灣區的面輔料企業(yè)而言，不僅參展的交通運輸成本低，而且接單效率將大大提升，展會(huì )現場(chǎng)的意向客戶(hù)即刻就可以走訪(fǎng)企業(yè)進(jìn)行深度對接，方便快捷。 收集時(shí)尚要素 “由于疫情影響，整體供應鏈可能會(huì )有所變動(dòng)，會(huì )有部分客戶(hù)需要尋找更加適合自身發(fā)展的供應商?！编u梅潔在談及參展預期時(shí)表示，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)來(lái)源是參展目標之一。 正因此，鄒梅潔參展的另一大目標是“收集時(shí)尚要素”，并以此鞏固市場(chǎng)。她表示，“服裝及配件的最新展出，會(huì )給輔料帶來(lái)新的潮流指向，我們可以吸引消化這些潮流，開(kāi)發(fā)適合的新產(chǎn)品，以此保障公司的市場(chǎng)地位、銷(xiāo)售規模及利潤?！?。 "家門(mén)口“的展會(huì ) 而對于身處深圳的黃炳炎來(lái)說(shuō)，“大灣區面輔料展是一個(gè)在‘家門(mén)口‘的展會(huì )，公司參展具有優(yōu)越的地理優(yōu)勢?！被浉郯拇鬄硡^坐擁得天獨厚的區位優(yōu)勢、輻射面廣，是國內甚至全球經(jīng)濟活動(dòng)最為活躍的區域之一。在他看來(lái)，參加展會(huì )可以在展會(huì )上向同行學(xué)習、交流；其次能在展會(huì )上展示自己、結有緣人，與優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)共同發(fā)展和進(jìn)步。 堅定前行 深挖企業(yè)潛力 本次大灣區面輔料展是疫情后的首場(chǎng)行業(yè)大展，為了緊抓難得的機遇、將參展效益最大化，眾參展商早已做好準備“大展身手”，紛紛結合自身實(shí)際情況優(yōu)化參展產(chǎn)品、配備參展人員、完善展銷(xiāo)策略。 展商：我們準備好了 產(chǎn)品更加針對性，交期更加靈活 Wendy表示，此次參展，紹興拉塔沙服飾繡品有限公司有針對性地開(kāi)發(fā)了一些適合國內消費趨勢的新花型繡花、蕾絲等輔料產(chǎn)品，希望以此結識更多國內采購商，尤其是高檔婚紗禮服類(lèi)客戶(hù)，以此拓展國內市場(chǎng)。 談及公司目前產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，Wendy說(shuō)：“生產(chǎn)設備方面，去年年底公司對生產(chǎn)機器進(jìn)行了改進(jìn)，現在的產(chǎn)品做出的效果和手工的產(chǎn)品很類(lèi)似，但是交貨時(shí)間相較于手工來(lái)說(shuō)則大大縮短。產(chǎn)品方面，公司一直在開(kāi)發(fā)設計新花型，高中低檔均覆蓋。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，隨著(zhù)疫情好轉國外的老客戶(hù)陸陸續續開(kāi)始恢復訂單，但訂單量不大。未來(lái)一段時(shí)間，參加展會(huì )、線(xiàn)上直播等都將做進(jìn)一步嘗試?！?/font> 給客戶(hù)最好性?xún)r(jià)比服務(wù) 溫州市方圓金屬鈕扣有限公司成立于1989年，集生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷(xiāo)、信息、服務(wù)于一體，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)口急鈕、牛仔扣、車(chē)蓬鈕、五爪鈕、鋅合金扣等精品五金系列和其他優(yōu)質(zhì)服裝輔料系列。 “展品方面，相比以往，此次展會(huì )公司更加有針對性的設置了適用于女裝、童裝、運動(dòng)等系列的產(chǎn)品陳列區，以方便客戶(hù)選取適合自己品牌的產(chǎn)品；人員方面，在配備必須的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售在展區服務(wù)的同時(shí)，公司額外指派了兩名設計師，一是方便與服裝設計師的溝通、對接；二是可以在現場(chǎng)吸收一些新的流行趨勢，以設計開(kāi)發(fā)出更時(shí)尚、實(shí)用的產(chǎn)品?！编u梅潔表示。 談及此次展會(huì )主打產(chǎn)品的特點(diǎn)，鄒梅潔表示，此次展會(huì )將帶來(lái)三大類(lèi)主打產(chǎn)品，一是輕薄款通用件系列，符合最近流行的輕時(shí)尚概念；二是可回收材料系列，主要是樹(shù)脂與金屬的結合，該產(chǎn)品綠色環(huán)保；三是特殊的裝訂扣，適合追求個(gè)性的服裝。 “公司的產(chǎn)品比價(jià)適合快時(shí)尚休閑裝、童裝、牛仔等，無(wú)論是品牌還是經(jīng)銷(xiāo)商，只要有長(cháng)期的需求都是我們服務(wù)的對象?！编u梅潔說(shuō)，“未來(lái)，公司將加大通用件生產(chǎn)規模以降低成本，給客戶(hù)良好的性?xún)r(jià)比及快速的發(fā)貨時(shí)間；投入人力、財力加大個(gè)性化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求；針對品牌客戶(hù)，讓設計師做一對一的跟進(jìn)，滿(mǎn)足品牌對開(kāi)發(fā)的需求?！?/font> 脫離同質(zhì)化 一站式采購讓客戶(hù)省心省力 黃炳炎也說(shuō)道：“公司很重視此次展會(huì )，在展品上精選了一批做工精細、創(chuàng )意獨特的產(chǎn)品，希望讓來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)眼前一亮。此次帶來(lái)的主打產(chǎn)品采用了多種材料，在工藝上也有新的突破，脫離了一般輔料單一、同質(zhì)化的刻板印象，希望能在展會(huì )上結識有實(shí)力的服裝公司、服裝品牌和前沿設計師?！?/font> 談及現階段的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，黃炳炎也表示，基于公司強大的開(kāi)發(fā)能力，通過(guò)與客戶(hù)的簡(jiǎn)單交流和溝通，針對客戶(hù)的問(wèn)題為其快速提供最優(yōu)解決方案，并為客戶(hù)提供一站式的輔料服務(wù)，讓客戶(hù)省時(shí)省力省心。 結束語(yǔ)：沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì )過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì )來(lái)臨，霧去春來(lái)，不少行業(yè)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，對外運用大灣區優(yōu)質(zhì)平臺，開(kāi)拓更多商機，對內不斷挖掘自身潛力，培育硬核實(shí)力。我們共同期待面輔料企業(yè)在大灣區面料展這個(gè)高效平臺“尋找”到更加廣闊的世界。 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權，任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。   2、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進(jìn)行。有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
