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　　國內的服裝需求在一定程度上開(kāi)始一波反彈，但外貿市場(chǎng)復蘇非常緩慢。在外貿需求仍未恢復，內銷(xiāo)市場(chǎng)布局有待優(yōu)化的局面下，紡織面輔料企業(yè)對于接下來(lái)的出擊策略也需要謹慎調整。

　　產(chǎn)業(yè)越是高壓階段，釋能越需柔性落點(diǎn)。大灣區面輔料展則將帶著(zhù)專(zhuān)業(yè)、全面、務(wù)實(shí)、高效的商貿屬性，并盡可能地提供詳盡的市場(chǎng)供需參考及反饋，為全體同仁搭建可靠的“停機坪”，于7月15-17日，亮相深圳國際會(huì )展中心，盡顯行業(yè)擔當。

　　1.備好主打市場(chǎng)貨

　　2500多家服裝品牌企業(yè)，品牌數量全國第一；近10家上市服裝企業(yè)，上市企業(yè)數量全國第一；2019年銷(xiāo)售總額2600多億，占全國的10%，經(jīng)濟總量第一；全國大中城市一線(xiàn)高端市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，市場(chǎng)占有率第一......且不說(shuō)全部華南市場(chǎng)，僅深圳，便已擁有者四個(gè)全國第一，紡織市場(chǎng)吞吐體量可見(jiàn)一斑。

　　對于服務(wù)這類(lèi)大品牌來(lái)說(shuō)，備好主打“市場(chǎng)貨”至關(guān)重要。這類(lèi)企業(yè)的需求量往往較大，考驗的是面輔料展企業(yè)的生產(chǎn)效率、供貨速度等，要求有品質(zhì)有速度，且能穩定、持續供貨。在展會(huì )現場(chǎng)與對接過(guò)程中，率先將市場(chǎng)貨與可保障的后續服務(wù)表明，節省的不僅僅是雙方的對接時(shí)間，更提高了商貿轉化效率，也打消了買(mǎi)方的后顧之憂(yōu)。

　　2.迎接多款小批量

　　華南市場(chǎng)擁有數萬(wàn)個(gè)設計師品牌，更有多個(gè)規模電商孵化基地，服務(wù)這些買(mǎi)家時(shí)“量小快反”才是最高法則。對于設計師品牌來(lái)說(shuō)，單一產(chǎn)品的單次采購量不一定能達到規模，即便近幾年電商快銷(xiāo)的模式讓一部分面輔料展企業(yè)開(kāi)放了“1米起訂”的服務(wù)，但由于種種原因，這部分買(mǎi)家因為訂貨遇到閉門(mén)羹的幾率仍然較大。

　　在這個(gè)特殊的年份，線(xiàn)上銷(xiāo)售成了終端產(chǎn)業(yè)的依仗，微信群、抖音、各大直播平臺都成了B2C的“店面”，銷(xiāo)量也十分值得關(guān)注。如何讓“1米起訂”落到實(shí)處，讓來(lái)樣定制開(kāi)花結果，讓這喊了幾年的概念和口號變成真切服務(wù)，也許不難發(fā)現，服務(wù)好小批量訂單，也能“吃飽”的另一番天地。

　　3.瞄準當季與秋冬

　　近期，如防曬衣、速干衣、輕薄T恤等快銷(xiāo)夏裝產(chǎn)品走俏，帶動(dòng)中間產(chǎn)業(yè)相關(guān)面輔料產(chǎn)品市場(chǎng)回溫。同時(shí)由于疫情的影響，不少服裝廠(chǎng)的備貨生產(chǎn)提前了一個(gè)季度，也就是說(shuō)下半年的秋裝和冬裝的備貨已經(jīng)或者即將啟動(dòng)......買(mǎi)家訊號已充分釋放。

　　面輔料企業(yè)可根據自身產(chǎn)品品類(lèi)及特點(diǎn)，針對當季產(chǎn)品與秋冬產(chǎn)品早做籌謀，同時(shí)注意協(xié)調好相關(guān)配套加工的合作方與原料方，制定合理穩妥的短期供貨、長(cháng)期接單的交互策略，實(shí)現當季的產(chǎn)銷(xiāo)平衡，與下一季的盈利。

　　4.鏈條穩住莫跟風(fēng)

　　幾個(gè)月前搶購口罩的相似套路又出現了，這次是頭盔。不少紡織貿易商表示有快錢(qián)就賺，“既得利益最大化”的法則固然無(wú)錯，但對于紡織類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)呢？

　　有人認為前面錯過(guò)了口罩、熔噴布等“快錢(qián)”攻略，新一波錢(qián)不能再錯過(guò)。但有“快錢(qián)”產(chǎn)品本身屬于低消耗品，市場(chǎng)需求會(huì )慢慢回落，前期入場(chǎng)的老板已經(jīng)賺到了快錢(qián)，而那些剛剛進(jìn)入或者即將進(jìn)入的老板就變成了“接盤(pán)俠”。

　　與其在這個(gè)時(shí)期還飄忽不定，“犧牲”手里的資金鏈追逐這種“浮塵”，不如沉淀下來(lái)，琢磨如何將庫存打理好，如何融入內銷(xiāo)市場(chǎng)過(guò)度，如何準備迎接新一季訂單更為務(wù)實(shí)、長(cháng)遠。

　　內銷(xiāo)市場(chǎng)的回暖，不僅讓傳統內銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始重拾信心，更為踟躕的外銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)了一份溫暖，也許在這個(gè)終端市場(chǎng)消費模式與市場(chǎng)配比紛紛變化的時(shí)刻，能夠另辟蹊徑，順利度過(guò)這個(gè)外銷(xiāo)“低溫”期。大灣區面輔料展則將從行業(yè)發(fā)展、企業(yè)成長(cháng)出發(fā)，以市場(chǎng)、商貿的多邊角度，助推企業(yè)們在釋壓階段平穩落地。