| 創(chuàng )新致遠，用紗線(xiàn)編織美好未來(lái) |
2017中國（洪合）國際毛衫文化節隆重舉行 本刊記者-關(guān)云鶴 實(shí)習記者-李江敏 文/攝
八月的洪合驕陽(yáng)似火，也正值毛衫采購旺季。洪合毛衫產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，逐步走上了規?；?、集約化發(fā)展之路，已成為洪合鎮的富民產(chǎn)業(yè)。面對未來(lái)，洪合毛衫如何探索前行，締造新的傳奇？ 8月8日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )產(chǎn)業(yè)集群工作委員會(huì )、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )、嘉興市秀洲區人民政府共同主辦的2017中國（洪合）國際毛衫文化節開(kāi)幕式暨洪合毛衫市場(chǎng)電商眾創(chuàng )基地開(kāi)業(yè)典禮在浙江嘉興洪合毛衫市場(chǎng)電商眾創(chuàng )基地隆重舉行。 本屆文化節以“潮·起洪合，衫·匯全球”為主題，旨在推動(dòng)電子商務(wù)與傳統紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，助推毛衫產(chǎn)業(yè)上下游的互通互聯(lián)，促進(jìn)區域經(jīng)濟加速發(fā)展，通過(guò)向全行業(yè)推出洪合毛衫市場(chǎng)電商眾創(chuàng )基地項目以及“毛衫匯”平臺，進(jìn)一步提升洪合毛衫在全國的競爭力和影響力，促進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)資源整合和商業(yè)模式優(yōu)化升級。 中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、流通分會(huì )會(huì )長(cháng)夏令敏，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )委員陳樹(shù)津，工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司紡織處處長(cháng)曹庭瑞，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)彭燕麗，中國對外貿易理事會(huì )秘書(shū)長(cháng)石凈，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )產(chǎn)業(yè)集群工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)邢冠蕾，中共嘉興市秀洲區委副書(shū)記、區長(cháng)吳燕，嘉興市秀洲區洪合鎮黨委書(shū)記陳明根、鎮長(cháng)高峰等相關(guān)領(lǐng)導以及來(lái)自國內主要毛紡產(chǎn)業(yè)集群、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、毛衫品牌企業(yè)的代表和經(jīng)貿客商代表出席了本次活動(dòng)。 推動(dòng)區域產(chǎn)業(yè)升級，打造洪合發(fā)展新引擎 今年初，國務(wù)院印發(fā)了“十三五”國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，為戰略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展明確了時(shí)間表和路線(xiàn)圖。彭燕麗表示，當前，我國戰略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體呈現出“快、活、高、優(yōu)”的特點(diǎn)，隨著(zhù)“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”深入發(fā)展，戰略性新興產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現，與各行各業(yè)廣泛融合，加速推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，引發(fā)生產(chǎn)、生活方式的深刻變革。進(jìn)一步統籌規劃，深化改革，創(chuàng )新發(fā)展思路，提升發(fā)展質(zhì)量，推動(dòng)戰略性新興產(chǎn)業(yè)成為促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的強大動(dòng)力。 她指出，隨著(zhù)電子商務(wù)與傳統紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，智能科技不斷助推傳統產(chǎn)業(yè)的轉型升級，幫助傳統產(chǎn)業(yè)實(shí)現創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，也成為提升區域經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。此次洪合國際毛衫文化節，既是毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新融合發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，也是毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新轉型的一種嘗試。產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步是市場(chǎng)轉型升級的重要工作，也是地方經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的工作。 作為中國毛衫出口制造基地、中國羊毛衫名鎮，洪合鎮始終堅持政策引導、品牌帶動(dòng)、市場(chǎng)驅動(dòng)的發(fā)展策略，專(zhuān)注于中小服裝品牌企業(yè)和渠道商之間的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的對接與合作，推進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的轉型升級。特別是在洪合毛衫市場(chǎng)·電商眾創(chuàng )基地項目中，正在形成以毛衫交易區、服務(wù)配套區、新品研發(fā)中心及網(wǎng)上B2B平臺為核心的“兩區一中心一平臺”的毛衫產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力正不斷提升。
眾創(chuàng )基地多平臺，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力 電子商務(wù)作為一種新型商業(yè)模式，正在與實(shí)體經(jīng)濟加速融合，聰慧的洪合人早已嗅到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的商機。據統計，洪合鎮目前在天貓開(kāi)設毛衫旗艦店50余家，淘寶企業(yè)店近200家，京東店20余家，淘寶個(gè)體店數千家，現有一定規模的電商企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶(hù)已達1200多家，年銷(xiāo)售額已超過(guò)30億元。 基于良好的電商運營(yíng)環(huán)境和供貨能力，2017年4月浙江省商務(wù)廳和阿里巴巴公司把“品質(zhì)浙商貨上天貓”首站招商活動(dòng)就安排在洪合鎮。2016年洪合鎮以PPP形式實(shí)施毛衫產(chǎn)業(yè)升級項目“毛衫電商眾創(chuàng )基地”。浙江匯龍投資發(fā)展有限公司董事長(cháng)、浙江網(wǎng)聯(lián)毛衫匯科技股份有限公司董事長(cháng)姚明良介紹說(shuō)，洪合毛衫市場(chǎng)·電商眾創(chuàng )基地是由政府國資與民營(yíng)合作的特許經(jīng)營(yíng)項目，該項目占地106畝，建筑面積10萬(wàn)平米，商鋪1400余間，配套酒店、單身公寓300余套，并設有新材料研發(fā)中心、新品發(fā)布展示中心、優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家展示中心、博物館、網(wǎng)紅直播室、拍攝基地等配套服務(wù)。 為適應營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化和線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的趨勢，眾創(chuàng )基地打造了毛衫產(chǎn)業(yè)垂直細分電商平臺“毛衫匯”，平臺融實(shí)體生產(chǎn)廠(chǎng)商產(chǎn)品線(xiàn)上B2B業(yè)務(wù)、線(xiàn)上設計業(yè)務(wù)、原輔料供給采購、物流配送、市場(chǎng)大數據分析于一體，與眾創(chuàng )基地形成線(xiàn)上線(xiàn)下同步融合的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)運營(yíng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。實(shí)現“B2B模式+實(shí)體市場(chǎng)+電商平臺服務(wù)+供應鏈系統管理+商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)”模式聯(lián)動(dòng)共享，平臺上已集聚1000余家生產(chǎn)廠(chǎng)商，設計師200多名。 同時(shí)該平臺全力打造S2B模式（Supply chain platform to business），即服務(wù)于中小企業(yè)的供應鏈平臺，為廣大中小企業(yè)上連原料、下接客戶(hù)提供了優(yōu)選平臺，讓廣大客商足不出戶(hù)就可比較千家貨品，動(dòng)動(dòng)手指就能采購批發(fā)毛衫，充分發(fā)揮市場(chǎng)的時(shí)效性和價(jià)格的透明優(yōu)勢，也為產(chǎn)業(yè)集群間優(yōu)化合作奠定了基礎。 作為本次文化節的重頭戲，“中國毛衫電商供貨基地”授牌儀式和“中國紡織服裝電子商務(wù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)試點(diǎn)基地”授牌儀式也在開(kāi)幕式上舉行。中紡聯(lián)副會(huì )長(cháng)、流通分會(huì )會(huì )長(cháng)夏令敏，中紡聯(lián)流通分會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張海燕分別為獲此殊榮的兩個(gè)基地頒授牌匾。中國紡織服裝電子商務(wù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)試點(diǎn)基地與中國毛衫電商供貨基地的落地，正是洪合深入實(shí)施國家創(chuàng )新發(fā)展理念、踐行企業(yè)創(chuàng )新驅動(dòng)的成果表現。 除此之外，洪合毛衫市場(chǎng)電商眾創(chuàng )基地與相關(guān)平臺、重點(diǎn)區域市場(chǎng)舉行了戰略合作簽約儀式，為進(jìn)一步促進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)資源整合和商業(yè)模式優(yōu)化升級注入了強勁的產(chǎn)業(yè)力量。
一步一個(gè)腳印，迎接蓬勃發(fā)展 開(kāi)幕式上，中共嘉興市秀洲區委常委、常務(wù)副區長(cháng)郭騰輝就嘉興市秀洲區以及洪合鎮的發(fā)展與規劃進(jìn)行了介紹。他談到，洪合鎮先后建設了嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng )業(yè)園（企業(yè)孵化器）項目和中國嘉興毛衫制造業(yè)科技升級項目，以促進(jìn)小微企業(yè)的孵化培育。同時(shí)不斷加大科技創(chuàng )新的投入，為中小毛衫企業(yè)提供技術(shù)資源、市場(chǎng)信息資源、科技成果轉化，降低企業(yè)創(chuàng )業(yè)成本，提高產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品附加值，為毛衫業(yè)提檔升級提供強有力的支撐。今后，洪合將以打造“毛衫電商小鎮”為契機，積極融合到“一帶一路”建設中，推動(dòng)“洪合毛衫”向國際化、智慧化、時(shí)尚化蛻變，實(shí)現大產(chǎn)業(yè)，成就大發(fā)展。 在開(kāi)幕式上，包括“中國毛衫名鎮”嘉興市秀洲區洪合鎮在內，“中國精品羊絨產(chǎn)業(yè)名城”寧夏靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園區管委會(huì )、“中國工藝毛衫名城”廣東省汕頭市澄海區紡織品與服裝協(xié)會(huì )、“中國毛衫名城”山東省海陽(yáng)市針織毛衫行業(yè)協(xié)會(huì )、“中國羊毛衫名鎮”浙江省桐鄉市濮院羊毛衫市場(chǎng)管理委員會(huì )、“中國羊毛衫名鎮”廣東省東莞市大朗鎮、“中國羊絨紡織名城”河北省清河縣羊絨制品市場(chǎng)管理委員會(huì )等國內七大毛衫名鎮達成戰略合作。相關(guān)各方將從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)信息資源的及時(shí)共享、推動(dòng)毛衫市場(chǎng)的共進(jìn)與互動(dòng)發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)流通線(xiàn)上線(xiàn)下的互聯(lián)互通、優(yōu)化毛衫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式等方面推進(jìn)戰略合作。 伴隨毛衫文化節開(kāi)幕式的舉行，“衫舞嘉興，夢(mèng)筑江南”2017中國（洪合）毛衫流行趨勢及新品發(fā)布會(huì )盛大發(fā)布。本次洪合毛衫新品發(fā)布會(huì )，融合了國內知名服裝設計師的設計創(chuàng )意及全球時(shí)尚潮流的毛衫新款，極富創(chuàng )意的舞美設計與時(shí)尚的產(chǎn)品交相輝映，如同一場(chǎng)毛衫界的饕餮盛宴。 初心不忘，筑夢(mèng)數十載，洪合毛衫人抓住歷史機遇，追風(fēng)逐浪。在追逐夢(mèng)想的征途中，一代代毛衫人接過(guò)使命的接力棒，用紗線(xiàn)編織美好未來(lái)。站在洪合這片土地上，未來(lái)已來(lái)，唯變不變。新技術(shù)層出不窮，新模式不斷創(chuàng )新，而不變的是洪合毛衫人主動(dòng)適應、搶抓機遇的敏銳，不變的是洪合毛衫人咬定青山、開(kāi)拓創(chuàng )新的定力，“創(chuàng )業(yè)致富，創(chuàng )新致遠”的毛衫文化基因繼續在這里薪火相傳。 智慧產(chǎn)業(yè)城 共享毛衫匯 隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，我國紡織產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展也形成了新的商業(yè)格局，各大產(chǎn)業(yè)集群、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以及行業(yè)協(xié)會(huì )等都在竭力整合產(chǎn)業(yè)資源，加強電子商務(wù)公共服務(wù)建設，越來(lái)越多B2B平臺將目光聚焦在紡織服裝行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)突破地域限制，拓寬傳統企業(yè)的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)輻射范圍。由于電子商務(wù)的發(fā)展呈多樣化發(fā)展趨勢，如何打造具有競爭力的電子商務(wù)模式成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業(yè)模式創(chuàng )新論壇中，行業(yè)專(zhuān)家及領(lǐng)軍企業(yè)代表就此展開(kāi)討論。 智慧產(chǎn)業(yè)城 共享毛衫匯
攜手電商，推動(dòng)紡織業(yè)蛻變 “目前，紡織行業(yè)的增長(cháng)始終保持著(zhù)穩定，在新舊動(dòng)能轉換方面不斷加快。具體表現為技術(shù)創(chuàng )新加快，新纖維新技術(shù)實(shí)現廣泛運用；品牌提升在加快，質(zhì)量、創(chuàng )意設計都在提升；智能化水平的提升也在加快，紡織行業(yè)雖然是傳統行業(yè)，但是在技術(shù)創(chuàng )新和智能化方面始終走在前列；模式創(chuàng )新在加快，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用和深化，紡織行業(yè)在生產(chǎn)模式和消費方式方面都在發(fā)生新的變化?！?/font> 夏令敏表示，目前紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且深入，隨之而來(lái)的變化也很大，不僅僅是大企業(yè)大品牌在參與，眾多的中小企業(yè)充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，引發(fā)了產(chǎn)業(yè)供應鏈上的變化，同時(shí)帶動(dòng)了紡織行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展。 對于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型升級，他強調，目前全行業(yè)面臨著(zhù)重要的轉型任務(wù)，必須緊抓機遇，快速突破，打造智慧市場(chǎng)，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉型升級。 “新形勢下，行業(yè)、企業(yè)如何進(jìn)行發(fā)展抉擇，如何探索線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展成為行業(yè)必須關(guān)注的重點(diǎn)?！辈芡ト鸨硎?，面對新形勢新變化，紡織服裝行業(yè)應把握新時(shí)代的發(fā)展契機，通過(guò)大力推動(dòng)“三品戰略”的實(shí)施，不斷提高產(chǎn)業(yè)品牌競爭力，快速推進(jìn)由傳統產(chǎn)業(yè)向科技產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)的三大轉變。 “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電子商務(wù)已深刻改變了商業(yè)模式，重塑了消費方式。電子商務(wù)不僅在經(jīng)濟領(lǐng)域，同時(shí)也在社會(huì )發(fā)展領(lǐng)域發(fā)揮巨大的作用?！标惷鞲硎?，在產(chǎn)業(yè)變革的大潮下，洪合毛衫順勢而動(dòng)，以PPP形式實(shí)施毛衫產(chǎn)業(yè)升級的“毛衫電商眾創(chuàng )基地”在洪合鎮政府的全力推動(dòng)下拔地而起，“洪合毛衫”正以嶄新的面貌向國際化、智慧化、時(shí)尚化蛻變。
如何構建毛衫產(chǎn)業(yè)B2B新商業(yè)模式？ 如果說(shuō)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、改善流通效率是行業(yè)未來(lái)轉型升級的重要方向，那么構建一條適合行業(yè)的創(chuàng )新之路，則是毛衫行業(yè)轉型發(fā)展的重要發(fā)展思路。隨著(zhù)電子商務(wù)與傳統紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，智能科技不斷助推傳統產(chǎn)業(yè)的轉型升級，電子商務(wù)也成為推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)實(shí)現創(chuàng )新轉型的發(fā)展驅動(dòng)。會(huì )上，多位行業(yè)領(lǐng)英專(zhuān)家就如何構建毛衫產(chǎn)業(yè)B2B新商業(yè)模式，帶來(lái)了精彩的主題演講。 中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“目前，我國正經(jīng)歷PC互聯(lián)網(wǎng)階段、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段和物聯(lián)網(wǎng)三個(gè)階段，新常態(tài)下我國經(jīng)濟正面臨行商、坐商、網(wǎng)商、微商和創(chuàng )客的轉型新機遇，不僅商業(yè)模式、盈利模式、營(yíng)銷(xiāo)渠道變了，而且企業(yè)在向平臺化轉變，產(chǎn)品向個(gè)性化轉型，制造向智能化邁進(jìn)，這就要求我們運用互聯(lián)網(wǎng)思維，以新零售思維來(lái)重新定義和審視這個(gè)時(shí)代?！?/font> 他表示，過(guò)去20年，受“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，中國社會(huì )發(fā)生了核心變化、面對“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統服裝業(yè)應注重銷(xiāo)售渠道電商化、終端平臺移動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣社交化、產(chǎn)品包裝娛樂(lè )化、用戶(hù)需求個(gè)性化、產(chǎn)品功能智能化、融資渠道網(wǎng)絡(luò )化、經(jīng)營(yíng)決策數據化、生產(chǎn)制造輕型化和軟件服務(wù)云端化。 慧聰網(wǎng)集團合伙人、慧聰云信大數據總經(jīng)理姚永超表示，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”正在開(kāi)啟新工業(yè)革命，今后要用數據重新定義新產(chǎn)品，“互聯(lián)網(wǎng)+”應像馬克思主義一樣，也要當成一種方法論。
姚明良表示，洪合毛衫市場(chǎng)正以線(xiàn)上、線(xiàn)下、服務(wù)三位一體的O2O新模式加速轉型升級。為了有效提升洪合毛衫的區域競爭力，今后洪合毛衫市場(chǎng)將全力打造質(zhì)檢中心、數據發(fā)布中心、智慧市場(chǎng)、倉儲物流和金融服務(wù)五大亮點(diǎn)工程，同時(shí)開(kāi)工建設毛衫創(chuàng )業(yè)孵化中心項目和毛衫精品產(chǎn)業(yè)園，推進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展壯大。 以B2B為抓手，推動(dòng)區域經(jīng)濟升級 電子商務(wù)的融合與發(fā)展，讓每一個(gè)人都切實(shí)感受到了智慧創(chuàng )新帶來(lái)的時(shí)代變化。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業(yè)模式創(chuàng )新論壇上，在中紡聯(lián)流通分會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張海燕的主持下，洪合鎮毛衫產(chǎn)業(yè)轉型升級顧問(wèn)、浙江工商大學(xué)現代商貿研究中心副主任趙浩興，浙江網(wǎng)聯(lián)毛衫匯科技股份有限公司董事長(cháng)姚明良，空中濮院CEO張成超，嘉興市志遠進(jìn)出口有限公司董事長(cháng)徐偉等四位嘉賓，以“如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈各要素間的集約，建立毛衫產(chǎn)業(yè)B2B商業(yè)新平臺”為主題，就如何高效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈建設，加快毛衫產(chǎn)業(yè)轉型升級步伐，有效提升毛衫產(chǎn)業(yè)鏈的集約創(chuàng )新力，進(jìn)行了一場(chǎng)別具一格的智慧碰撞。
找準痛點(diǎn)，推動(dòng)洪合產(chǎn)業(yè)升級 張海燕：洪合目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要做哪些提升？ 趙浩興：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)系統流通的改善，服務(wù)是根本，中國的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)背后是數以?xún)|計的人才就業(yè)的問(wèn)題，洪合也是如此。 具體提升點(diǎn)包括：第一，打造要素集聚的平臺，要素集聚是未來(lái)商業(yè)模式專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的根本。第二，注重技術(shù)要素，通過(guò)技術(shù)的優(yōu)勢集聚和營(yíng)銷(xiāo)資源的集聚，讓采購商采購信息、采購資源，特別要注意客戶(hù)及其注意力的集聚。第三，需要打開(kāi)門(mén)做市場(chǎng)，外面的世界很精彩，產(chǎn)品在洪合，市場(chǎng)在全球，要讓中國制造通過(guò)平臺走向世界。 張海燕：目前在洪合地區，產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)目前還存在哪些問(wèn)題？ 趙浩興：洪合毛衫產(chǎn)業(yè)還在起步階段，不能眼界虛高，市場(chǎng)主體、洪合企業(yè)以及商業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)應該一起發(fā)力，共同打造精品集合和創(chuàng )業(yè)團隊。目前洪合市場(chǎng)的建設已經(jīng)啟動(dòng)了資本的杠桿，下一步可以嘗試形成一個(gè)個(gè)的組團創(chuàng )業(yè)模式，除此之外，政府主體在這個(gè)階段不能缺位，要努力打造公共平臺。 張海燕：區域企業(yè)的升級、產(chǎn)品升級，目前還存在哪些障礙？如何盡快實(shí)現提升？ 張成超：第一，是品質(zhì)工藝的升級，整個(gè)大嘉興范圍有著(zhù)豐厚的毛衫產(chǎn)業(yè)基礎和底蘊，對于品質(zhì)和工藝方面是毫無(wú)顧慮的。第二，需要特別關(guān)注客戶(hù)。市場(chǎng)上還有很多買(mǎi)家不知道濮院，不知道洪合，這就意味著(zhù)需要更多的渠道、買(mǎi)家、訂單來(lái)幫助他們快速實(shí)現與產(chǎn)業(yè)的結合。 把握最重要的客戶(hù)資源，就意味著(zhù)把握了源源不斷的訂單，從而才能激發(fā)企業(yè)的創(chuàng )新、創(chuàng )意、研發(fā)能力和制造品質(zhì)。 布局未來(lái)，區域產(chǎn)業(yè)如何邁進(jìn)？ 張海燕：目前，線(xiàn)上平臺是否收費？ 姚明良：目前線(xiàn)上平臺所有的交易都是0差價(jià)交易，目前的盈利模式一是依靠資金流，二是物流，整個(gè)市場(chǎng)一年的交易額達100多億元，如此多的物流均可通過(guò)毛衫匯的智慧物流實(shí)現，三是靠企業(yè)品牌，用3到5年時(shí)間打造出更多優(yōu)質(zhì)的洪合企業(yè)、品牌，其價(jià)值將是不可估量的。 張海燕：對洪合區域的產(chǎn)業(yè)升級有何建議？ 趙浩興：就目前來(lái)看，需要打造四個(gè)中心。 首先需要打造國際采購中心，借助馬云的eWTP計劃，以及杭州市打造世界網(wǎng)貿中心的構想，來(lái)打造一個(gè)國際采購中心，浙江省以及商務(wù)部都在大力推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國際采購中心建設，這可謂是洪合夢(mèng)；第二需要打造創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中心，洪合的市場(chǎng)肯定不是簡(jiǎn)單的集聚，而是需要讓優(yōu)質(zhì)的品牌商戶(hù)集聚起來(lái)打造創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中心；第三要能夠孵化出一批毛衫派，利用互聯(lián)網(wǎng)打造出屬于自己的品牌；最后還需要打造全球網(wǎng)絡(luò )貿易中心，那時(shí)的洪合將成為全國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的典范。 聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下，毛衫匯作用凸顯 張海燕：毛衫匯平臺有哪些優(yōu)勢？是否促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？ 徐偉：洪合在經(jīng)營(yíng)方面底子比較薄弱，前幾年主要以生產(chǎn)型為主，所以才需要打造一個(gè)生產(chǎn)基地，達到提高附加值的目的，而提高附加值的唯一途徑就是把市場(chǎng)打造出來(lái)。 毛衫匯的優(yōu)勢在于，一是從工廠(chǎng)直接走向市場(chǎng)，減少了中間環(huán)節。目前通過(guò)短短幾個(gè)月時(shí)間，客戶(hù)關(guān)注度越來(lái)越高，通過(guò)宣傳、推廣，能夠直接把工廠(chǎng)第一手資源帶給客戶(hù)，效果非常顯著(zhù)。二是發(fā)揮洪合自身的優(yōu)勢，不僅僅是內銷(xiāo)市場(chǎng)，還有一個(gè)龐大的外銷(xiāo)市場(chǎng)在等著(zhù)洪合，要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”手段來(lái)提升、完善目前的市場(chǎng)建設和拓展。相信通過(guò)內銷(xiāo)、外銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)的融入以及海外平臺的建設，洪合的產(chǎn)業(yè)能夠實(shí)現更好的發(fā)展。 張海燕：如何評價(jià)毛衫匯這個(gè)平臺？ 姚明良：毛衫匯平臺優(yōu)勢有很多，首先，毛衫匯平臺由“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)+服務(wù)”構成，這個(gè)體系是相對完整的，具體包括服務(wù)線(xiàn)下市場(chǎng)、網(wǎng)紅直播、引領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)、大數據發(fā)布等多項功能。優(yōu)勢在于洪合與毛衫匯的實(shí)體市場(chǎng)都屬于“眾創(chuàng )”，因此在線(xiàn)上線(xiàn)下結合過(guò)程中，合作得更容易，更密切。 其次，目前平臺對實(shí)體市場(chǎng)的需求了如指掌，能夠隨時(shí)提供服務(wù)，找出采購痛點(diǎn)。從目前的嘗試來(lái)看，也確實(shí)感覺(jué)到平臺很受經(jīng)營(yíng)戶(hù)的歡迎，雖然毛衫匯僅成立一年時(shí)間，但線(xiàn)上的流量已基本達到3萬(wàn)至5萬(wàn)。8月開(kāi)始，平臺已可以實(shí)現實(shí)際交易，這樣就可以帶著(zhù)實(shí)體市場(chǎng)來(lái)考評平臺上的經(jīng)營(yíng)是否屬于優(yōu)秀型服務(wù)，從而更好地為實(shí)體市場(chǎng)匹配商機和資源。 當然，劣勢同樣存在。目前的困難在于，作為毛衫名鎮，洪合鎮的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更青睞線(xiàn)下交易，對線(xiàn)上渠道的顧慮較多。因此就現階段來(lái)看，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的水平、素質(zhì)、觀(guān)念還需要轉變。 此外，毛衫匯和B2B存在一些差異，毛衫匯是從設計開(kāi)始貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈的垂直細分平臺，嚴格來(lái)說(shuō)，B2B模式只做批發(fā)。在毛衫匯，工廠(chǎng)可以直接輸送到各個(gè)電商平臺，包括各個(gè)二級市場(chǎng)、三級市場(chǎng)。 |
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