8月6日，“CELWARM熱?！北Ｅ瘍纫掳l(fā)布會(huì )在阿里巴巴集團杭州總部正式召開(kāi)。
天貓與三菱化學(xué)株式會(huì )社宣布：在腈綸功能性?xún)纫骂I(lǐng)域內、在中國境內互聯(lián)網(wǎng)電商平臺業(yè)務(wù)方面結成戰略合作伙伴。天貓大數據對用戶(hù)的洞察及細分品類(lèi)的趨勢發(fā)現能力與三菱化學(xué)株式會(huì )社全球領(lǐng)先的功能性纖維研發(fā)能力巧妙結合，共同孵化了天貓重量級IP-CELWARM熱粒內衣，推動(dòng)了保暖內衣市場(chǎng)在潮流和技術(shù)上的快速迭代，更好的滿(mǎn)足消費者的需求。
據悉，天貓為本次CELWARM項目定向邀約了包括部分跨品類(lèi)和跨行業(yè)的不同領(lǐng)域品牌，它們分別是：曼妮芬，貓人，banana in蕉內，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED。
此外，發(fā)布會(huì )提到，CELWARM項目會(huì )幫助品牌切入用戶(hù)數同比增漲趨勢最快和最大的線(xiàn)上藍海市場(chǎng)。
為何天貓認為這是個(gè)好商機
在購買(mǎi)內衣時(shí)，消費者比較關(guān)注面料材質(zhì)。在現有保暖市場(chǎng)上，傳統的“秋衣秋褲”的成交占比較高。然而，隨著(zhù)纖維技術(shù)的提升，功能發(fā)熱面料的保暖內衣已逐步進(jìn)入消費者的生活，被年輕消費者認知和接受。
天貓服飾事業(yè)部總裁劉秀云表示：“從2018年雙十一的數據來(lái)看，我們發(fā)現新型功能發(fā)熱面料保暖衣線(xiàn)上市場(chǎng)規模增速非常突出，既輕薄又溫暖的保暖內衣越來(lái)越受消費者喜愛(ài)?！?/font>
劉秀云發(fā)言中提到，依托天貓智能趨勢發(fā)現機制和阿里巴巴大數據平臺的理性大腦，天貓將通過(guò)嫁接上游優(yōu)質(zhì)的面料供應商、牽線(xiàn)外部的設計師資源，再結合平臺內的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為品牌預知趨勢、響應趨勢，助力品牌抓住快速更迭的消費者流行風(fēng)向。
CELWARM的產(chǎn)品與已有市面產(chǎn)品有何不同
成立于1933年的三菱化學(xué)株式會(huì )社是一家研發(fā)型企業(yè)，擁有7家獨立的研究所，是日本最大的腈綸纖維研發(fā)制造公司，也是CELWARM的創(chuàng )新制勝關(guān)鍵。
通過(guò)對天貓線(xiàn)上消費者行為進(jìn)行數據分析，三菱化學(xué)株式會(huì )社纖維素材事業(yè)部解析出消費者的痛點(diǎn)及潛在需求點(diǎn)，研發(fā)人員以此為參考研發(fā)新型纖維。
“CELWARM是針對秋冬干燥氣候下消費者有穿脫衣物的靜電困擾而創(chuàng )新研發(fā)的新型功能型產(chǎn)品，”在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，三菱化學(xué)株式會(huì )社執行董事兼纖維素材事業(yè)部長(cháng)河崎隆雄對這次合作產(chǎn)出的“黑科技面料”進(jìn)行介紹，“CELWARM具備5大功能點(diǎn)：輕保暖、抗靜電、保形性好、無(wú)束縛感和易打理。在攻克了最核心的技術(shù)壁壘后，CELWARM采用了導電COREBRID纖維持續向空氣中電暈放電，防止因靜電帶來(lái)的相關(guān)困擾。
發(fā)現趨勢藍海市場(chǎng)
CELWARM項目吸引來(lái)行業(yè)新玩家
在本次項目的合作集團中，綾致時(shí)裝集團是保暖內衣行業(yè)的新玩家。
作為國際知名時(shí)裝品牌的延續，綾致時(shí)裝是由Dan Friis和Allan Warburg在華創(chuàng )立的全資公司，承續于丹麥的外商獨資企業(yè)BESTSELLER時(shí)裝集團。ONLY、 VERO MODA、JACK& JONES、SELECTED、NAMEIT等二十多個(gè)暢銷(xiāo)品牌都在BESTSELLER時(shí)裝集團旗下，在歐洲20多個(gè)國家擁有專(zhuān)賣(mài)店。
時(shí)裝帝國已經(jīng)構成，通過(guò)阿里巴巴大數據平臺，綾致發(fā)現了保暖內衣的藍海市場(chǎng)，成為求新求變的參與者。早在本次CELWARM項目合作初期，綾致創(chuàng )始人Dan Friis就感受到了潛在的商機，內部調動(dòng)設計和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊全面投入項目，加入機會(huì )市場(chǎng)。
綾致表示，在潮流趨勢挖掘和新品類(lèi)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，會(huì )繼續同天貓協(xié)同開(kāi)拓藍海市場(chǎng)，深入合作。
天貓折射中國內衣的趨勢發(fā)展
保暖產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢的變化
從天貓的動(dòng)向中，可以窺見(jiàn)中國內衣的趨勢發(fā)展。
現有整體保暖市場(chǎng)中，基礎性?xún)r(jià)比市場(chǎng)競爭核心在傳統品牌之間角逐。但隨著(zhù)供應鏈的升級和纖維原料的不斷創(chuàng )新，更多的新面料新功能被消費者認知，增長(cháng)趨勢也較為突出。從CELWARM項目開(kāi)始，跨品類(lèi)跨行業(yè)的主流品牌關(guān)注到了保暖內衣市場(chǎng)的新機會(huì )，開(kāi)始著(zhù)手內衣領(lǐng)域線(xiàn)上新機會(huì )市場(chǎng)的戰略布局。
天貓內衣行業(yè)的核心策略，是基于消費趨勢的發(fā)現，孵化細分市場(chǎng)的的新品類(lèi)、新物種；同時(shí)借助平臺化的能力提升品牌響應趨勢的能力和效率，加速品牌升級和成長(cháng)。未來(lái)，天貓會(huì )持續擴大趨勢藍海的商品供給，以點(diǎn)帶面，通過(guò)功能面料IP的集群打造與供應鏈的深度合作，重構線(xiàn)上保暖品類(lèi)的全新生態(tài)圈。
