| 走出韓國，向亞洲女性展示夢(mèng)想！ |
經(jīng)營(yíng)ROMISTORY品牌的SOMNIA公司正在積極開(kāi)展全球業(yè)務(wù)。去年10月，SOMNIA公司曾參展世界最大時(shí)尚博覽會(huì )CHIC的潮流品牌展區，給中國買(mǎi)手留下了深刻印象?！ ?/font> 而SOMNIA公司的全球商業(yè)探索并不止于此。從今年開(kāi)始，企業(yè)在中國最大的社區電商——小紅書(shū)上開(kāi)設了旗艦店，與中國消費者直接溝通，確保了消費者的數量及黏性。預計該行動(dòng)將對提高品牌在亞洲圈內的認知度產(chǎn)生積極影響。此外，去年10月品牌還入駐了唯品會(huì )海外分區，每月銷(xiāo)量都在大幅上漲。 公司名稱(chēng)SOMNIA在拉丁語(yǔ)中是“夢(mèng)”的意思，因此公司以“實(shí)現夢(mèng)想”為口號實(shí)施海外拓展。本次，我們專(zhuān)訪(fǎng)了SOMNIA公司代表金蕭瑛。 以“亞洲范”進(jìn)軍海外 Zara、H&M等國際時(shí)尚品牌不能完全滿(mǎn)足亞洲女性的時(shí)尚需求。亞洲女性與歐美女性的體型，包括喜好都有不同。而這些特點(diǎn)在國際大牌中卻沒(méi)有體現出來(lái)。ROMISTORY主打亞洲女性消費者喜歡的浪漫休閑風(fēng)格，也符合亞洲女性體型特征，產(chǎn)品更新速度快，可達到平均每月200～250個(gè)款式，同時(shí)在保障質(zhì)量的情況下最大限度地壓縮利潤，降低了消費者的購買(mǎi)負擔，在亞洲市場(chǎng)極具競爭力。 SOMNIA于去年10月參加了中國的展會(huì ),今年計劃積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)。不僅在中國，最近SOMNIA還將在印度尼西亞、越南等國開(kāi)拓新市場(chǎng)。 在韓國以網(wǎng)店模式成長(cháng)的經(jīng)歷，也將成為其進(jìn)軍全球市場(chǎng)的又一競爭力。為了減少初期進(jìn)軍全球市場(chǎng)的風(fēng)險，SOMNIA將最大限度利用電商平臺，不僅在中國開(kāi)設了自營(yíng)電商，還打算利用跨境平臺，打破時(shí)間與空間的限制。 “我們最大的成長(cháng)動(dòng)力就是產(chǎn)品的創(chuàng )新力，與其他品牌不同，比起漂亮精致的衣服，顯瘦是我們的另一設計標準。如果漂亮精致的衣服能賣(mài)100件，那么漂亮精致又顯瘦的服裝就能賣(mài)出1000件。我相信這一特點(diǎn)在全球市場(chǎng)上也會(huì )有很大競爭力?！苯鹗掔硎?。 溝通是前進(jìn)的動(dòng)力 ROMISTORY品牌與消費者間的不斷交流是其成長(cháng)的另一動(dòng)力。商品上市后，品牌會(huì )根據消費者的反應重新推出商品，總是傾聽(tīng)消費者的反饋并付諸實(shí)踐，才是品牌受歡迎的關(guān)鍵。 ROMISTORY的品牌理念是充滿(mǎn)浪漫風(fēng)情和女人味的休閑風(fēng)格。其中，女人味十足的連衣裙、雪紡衫是最受歡迎的單品，牛仔也是人氣商品之一?！拔覀兊漠a(chǎn)品不僅尺寸多樣，而且還特別做了同款但長(cháng)度不同的迷你系列。對于較矮的消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)普通長(cháng)度的喇叭褲或緊身牛仔褲后是需要裁剪的，但是裁剪后的款式有很多不足之處。品牌對這種需求做出了反饋，開(kāi)發(fā)了迷你系列，反響非常好?！苯鹗掔f(shuō)。
這樣的品牌戰略在海外也同樣適用。特別是最近ROMISTORY入駐的小紅書(shū)，是以溝通為基礎的社區電商平臺，與消費者的溝通會(huì )產(chǎn)生更大的影響。 在韓國上市3年后，品牌做了一次消費者問(wèn)卷調查?！耙驗闆](méi)有自己的尺碼所以感到自卑，隨后通過(guò)ROMISTORY品牌找回了自信”、“以前從沒(méi)穿過(guò)連衣裙，但接觸ROMISTORY后也開(kāi)始穿上連衣裙了，讓我更加有女人味”、“穿著(zhù)ROMISTORY的衣服自信滿(mǎn)滿(mǎn)地去面試，后來(lái)被錄取了”諸如此類(lèi)的反饋非常多?！拔覀儾皇菃渭兊刭u(mài)衣服，也給消費者帶來(lái)了自信心和夢(mèng)想。我相信我們的心意會(huì )傳達給全球的消費者?！苯鹗掔硎??！ ?/font> ?成為全球消費者都知道的ROMISTORY 預計2018年將成為ROMISTORY再度飛躍發(fā)展的一年。在韓國國內，ROMISTORY正在以“大家都知道的‘ROMISTORY’”為目標，提高品牌知名度。為了實(shí)現消費者“穿自己想要的設計”等諸多夢(mèng)想，ROMISTORY將進(jìn)行多種嘗試。 “在韓國國內實(shí)現目標后，我們希望在今后的5～10年中成為‘全球消費者都知道的ROMISTORY’。我相信，通過(guò)與中國消費者的溝通，提高品牌認知度，再找到東南亞消費市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這一目標終將實(shí)現?！苯鹗掔f(shuō)。 |
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