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　　本刊記者_劉萍

　　每件衣服在工業(yè)化和信息化的“照料”下，自主下單，智能排版，自動(dòng)裁剪，可將原來(lái)約一個(gè)月的生產(chǎn)周期縮短到7個(gè)工作日，每個(gè)款式由1000件起訂縮小到1件起訂，能極大提高企業(yè)的反應速度和生產(chǎn)效率，實(shí)現標準化、精細化、柔性化生產(chǎn)。

　　6月23日，在中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )九屆五次常務(wù)理事擴大會(huì )議暨產(chǎn)業(yè)對接會(huì )上，山東海思堡電子商務(wù)有限公司董事長(cháng)馬學(xué)強的發(fā)言引起了關(guān)注，牛仔服裝的柔性生產(chǎn)讓人眼前一亮。

　　始建于2008年的山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司，現有員工1000余人。公司通過(guò)“服務(wù)于大品牌的小批量、時(shí)裝化牛仔服裝供應商”的差異化發(fā)展戰略，為眾多國際、國內知名服裝品牌提供供貨服務(wù)，與國內50余家服裝企業(yè)擁有長(cháng)期合作關(guān)系?，F有20條國內最先進(jìn)的衣拿自動(dòng)化吊掛式流水線(xiàn)和20條專(zhuān)業(yè)化牛仔生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能500萬(wàn)件，是山東省最大的專(zhuān)業(yè)化牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)是山東省服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、淄博牛仔行業(yè)聯(lián)盟理事長(cháng)單位。

　　這家淄博市首屆創(chuàng )新管理獎企業(yè)，還于2014年榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )“第三屆全國紡織行業(yè)管理創(chuàng )新成果優(yōu)秀獎”。2015年公司實(shí)現銷(xiāo)售收入2.10億元，利稅3000余萬(wàn)元。2015年2月11日，公司正式登陸新三板。

　　直擊痛點(diǎn)，

　　做全球個(gè)性化牛仔定制供應商平臺

　　服裝行業(yè)的本質(zhì)是時(shí)尚，但目前多數服裝品牌采用訂貨制。對于采用訂貨制的品牌而言，時(shí)常面臨兩難困境。比如年初春裝剛上市，已經(jīng)在做當年秋冬裝了。能創(chuàng )造時(shí)尚趨勢的服裝品牌畢竟是極少數，而趨勢預測失敗的話(huà)，就意味著(zhù)積壓的庫存。一方面，品牌商把庫存壓力轉嫁給加盟商，會(huì )造成實(shí)體店鋪因庫存原因不敢訂貨；另一方面，店鋪內好賣(mài)的貨，品牌商的補貨周期又在一個(gè)月左右，部分貨品因為補單量少，傳統的生產(chǎn)模式又無(wú)法進(jìn)行補單。此外，多數品牌店鋪內銷(xiāo)售的尺碼并不多，不能滿(mǎn)足多數人的尺寸需求，而店鋪內的尺碼越多，造成的庫存會(huì )越大。在品牌商、加盟商的經(jīng)營(yíng)困局下，消費者的個(gè)性化需求卻無(wú)法得到滿(mǎn)足。

　　第四次工業(yè)革命把我們帶到了“智能工廠(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)”運用的階段。緊抓時(shí)代機遇，山東海思堡電子商務(wù)有限公司2016年通過(guò)與紅領(lǐng)集團合作，成為中國首家牛仔服裝全工藝流程實(shí)現個(gè)性化定制智能制造的企業(yè)。

　　海思堡全球牛仔智能個(gè)性化定制供應鏈平臺以“定制”模式為核心，展開(kāi)多領(lǐng)域跨界合作，為C（客戶(hù)）和M（制造商）提供數字化、智能化、全球化的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造，去除中間商、代理商，專(zhuān)注實(shí)現M到C的一站直銷(xiāo)式牛仔服裝制造，建立牛仔個(gè)性化定制智能生產(chǎn)線(xiàn)，完成工程技術(shù)轉移。

　　每件衣服在工業(yè)化和信息化的“照料”下，自主下單，智能排版，自動(dòng)裁剪，可將原來(lái)的約一個(gè)月生產(chǎn)周期縮短到7個(gè)工作日，每個(gè)款式由1000件起訂縮小到 1件起訂，能極大提高企業(yè)的反應速度和生產(chǎn)效率，實(shí)現標準化、精細化、柔性化生產(chǎn)。

　　由此，海思堡逐步形成自己獨有的核心競爭力，包括掌控了牛仔服裝版型、款式、工藝、洗水、消費者人體數據等工業(yè)大數據。

　　柔性解決，

　　推出300～500件起訂的快速補單模式

　　據介紹，海思堡的柔性解決方案有一定的優(yōu)越性，首先，可以每個(gè)款式先下300～500件試單，再根據實(shí)際銷(xiāo)售情況下具體需求訂單，為品牌商提供基于單件補單的庫存管理服務(wù)。

　　其次，品牌商可根據實(shí)際銷(xiāo)售周期制定7天的安全銷(xiāo)售庫存。當銷(xiāo)售至7天安全庫存以下，海思堡補足安全庫存差額。例如一個(gè)款式訂單1500件，7天的安全銷(xiāo)售庫存為300件。當銷(xiāo)售至1201件時(shí)，海思堡補單一件，7天交貨至倉庫。以此類(lèi)推，隨時(shí)精準補貨。

　　再次，可為品牌商提供單件定制服務(wù)。店鋪內經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)非常喜歡一個(gè)款式，但是因為尺碼穿不上而很不情愿地放棄購買(mǎi)的情況。海思堡可以為店鋪內的這些客戶(hù)提供大一個(gè)碼和小一個(gè)碼的單件定制服務(wù)。

　　最后，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)設計師和設計機構為品牌商提供專(zhuān)屬設計，打造聯(lián)營(yíng)模式。海思堡為品牌商店鋪提供設計和生產(chǎn)，品牌商負責渠道和銷(xiāo)售，產(chǎn)生的庫存由海思堡負責。

　　就柔性解決方案的具體流程而言，面輔料前置是第一步。品牌商的設計部門(mén)需要在訂貨會(huì )前2個(gè)月對接海思堡合作牛仔面料供應商及輔料商，提前開(kāi)發(fā)面料及輔料，提出研發(fā)需求。用一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行面輔料研發(fā)，在訂貨會(huì )前一個(gè)月確認面料和輔料（建議最少三個(gè)款式用一種面料），發(fā)出面輔料訂單。訂貨會(huì )前一個(gè)月進(jìn)行樣品制作修改。

　　第二步，服裝廠(chǎng)預留產(chǎn)能是關(guān)鍵。品牌商與生產(chǎn)企業(yè)建立戰略合作關(guān)系。品牌商要根據自己以往的銷(xiāo)售數據，通知生產(chǎn)廠(chǎng)家在具體的一段時(shí)間預留若干產(chǎn)能。一次貨銷(xiāo)售后預計何時(shí)預留多少返單產(chǎn)能。

　　第三步，品牌專(zhuān)屬工業(yè)大數據是柔性供應鏈解決方案的核心。山東海思堡電子商務(wù)有限公司將為戰略合作品牌商建立專(zhuān)屬的版型數據庫、款式數據庫和工藝數據庫，讓這些專(zhuān)屬數據成為驅動(dòng)品牌商按需生產(chǎn)的原動(dòng)力。

　　特別值得一提的是，海思堡的牛仔智能制造已吸引了國際電商巨頭亞馬遜的關(guān)注。2016年12月，海思堡與亞馬遜簽約，成為亞馬遜全球首批服裝網(wǎng)絡(luò )協(xié)同制造商，借助亞馬遜的全球網(wǎng)絡(luò )，直接銷(xiāo)售給全球消費者。目前海思堡產(chǎn)品的出口價(jià)格也由傳統外貿的平均12美元/件，提升到平均28美元/件。

　　亞馬遜正在向美國最大的服裝零售商邁進(jìn)，對合作商家有著(zhù)嚴格的要求。攜手亞馬遜強大的渠道整合力，相信海思堡將更快更好地完成新舊動(dòng)能轉換。