迎難而上的新年開(kāi)局 |
2018年韓國前途無(wú)限的時(shí)尚品牌前瞻 今年,韓國經(jīng)濟形勢雖然不容樂(lè )觀(guān),但也沒(méi)有必要提前退縮。這是因為,第四次產(chǎn)業(yè)革命等劇變將帶來(lái)新的機遇, 2018年將涌現出一批備受矚目的品牌。 《Fashion Insight》選出的“2018年前途無(wú)限的品牌”已投入到創(chuàng )造未來(lái)價(jià)值的全力沖刺中。這一評選是由該雜志社記者和咨詢(xún)、流通、品牌界共15位專(zhuān)家參與,對同比增長(cháng)率、未來(lái)增長(cháng)價(jià)值、設計能力、獨創(chuàng )性、品牌力量等5項指標進(jìn)行了評估。 NATIONAL GEOGRAPHIC APPAREL:強勢增長(cháng)引人矚目 NATIONAL GEOGRAPHIC APPAREL在戶(hù)外服市場(chǎng)以強勢增長(cháng)引人矚目。2017年10月,在68家門(mén)店中,15家的銷(xiāo)售額已超過(guò)1億韓元。開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售額過(guò)3億韓元的門(mén)店呈現出驚人的成長(cháng)曲線(xiàn),這主要是依靠銷(xiāo)售羽絨制品。NATIONAL GEOGRAPHIC APPAREL憑借這種勢頭,今年銷(xiāo)售額不僅能突破1000億韓元的目標,甚至有可能達到1500億韓元,正在準備躍升為領(lǐng)軍品牌。 JILLSTUART SPORT:在新體育市場(chǎng)嶄露頭角 LF的JILLSTUART SPORT在新興體育市場(chǎng)嶄露頭角。如果說(shuō)2017年上半年的褲子、運動(dòng)鞋等取得了出人意料的成績(jì)的話(huà),那么下半年開(kāi)始,浮潛服、運動(dòng)服等產(chǎn)品創(chuàng )造了很大利潤。特別是進(jìn)入冬季后,其表現格外搶眼。羽絨產(chǎn)品仍是銷(xiāo)售主力,特別是戶(hù)外羽絨服的反響也不錯,所有羽絨產(chǎn)品的銷(xiāo)售率接近40%。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也見(jiàn)效了。JILLSTUART SPORT借助這種勢頭,將今年的流通數量增加到了60多個(gè),制定了總計250億韓元的銷(xiāo)售目標。比起2017年,今年更值得期待。 BALLOP:乘著(zhù)運動(dòng)休閑風(fēng)拓展國內外市場(chǎng) 2017年,BALLOP的增長(cháng)率同期對比增長(cháng)了50%。特別是,除了主力產(chǎn)品沙灘鞋、潛水衣外,膠鞋產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同期對比增加了120%,帶動(dòng)了上升趨勢。海外多種銷(xiāo)售渠道是2017年的最大成果。除了已經(jīng)活躍起來(lái)的歐洲和東南亞市場(chǎng)之外,在中國和日本等地也與有能力的企業(yè)攜手合作,BALLOP計劃在2018年韓國國內銷(xiāo)售額達到140億韓元;把曾集中在夏季的銷(xiāo)售均衡至各個(gè)季節也是目標之一。瑜伽用品是2017年一直保持較高銷(xiāo)量的產(chǎn)品,今年將推出更多樣的設計,符合消費者的需求。 this is never that:首次沖向首爾時(shí)裝周 JKND的街頭品牌this is never that,今年將進(jìn)行全新的挑戰,該品牌將首次站在首爾時(shí)裝周T臺上。預計今年this is never that的銷(xiāo)售額將比上一年增長(cháng)兩倍左右,預計能達到100億韓元。此品牌與其他品牌不同的運營(yíng)方法也備受矚目,一般品牌每年平均5次左右的產(chǎn)品出新,而this is never that最多做到了15次,正如supreme等海外知名品牌一樣的限量版戰略,讓人期待。隨著(zhù)與STARTOR、銳步等國際品牌和高級品牌集成店boon the shop的合作,this is never that逐漸成為當紅品牌。 blue mountain:5年內實(shí)現了70倍的增長(cháng) 2017年blue mountain年銷(xiāo)售額達250億韓元,擁有500種風(fēng)格,銷(xiāo)售率達到90%。blue mountain以編織鞋這一單一產(chǎn)品5年內實(shí)現了70倍的增長(cháng)。今年確定了12家百貨店和直營(yíng)店的目標。2017年8月首次公開(kāi)亮相的發(fā)布會(huì )上,成功塑造了“一年四季都可以長(cháng)跑”的品牌形象。與blue mountain品牌一起,“blue mountain韓國” (代表孔基賢)的事業(yè)也順利延續上升趨勢。 DESIGNSKIN:“手機殼也時(shí)尚” 購買(mǎi)智能手機時(shí)一定要一起購買(mǎi)手機殼。公司名稱(chēng)兼品牌DESIGNSKIN是在智能手機殼中添加了時(shí)尚感,年銷(xiāo)售額達到了300億韓元的小品牌。從消費者的需求出發(fā)的DESIGNSKIN,以如實(shí)反映消費者對產(chǎn)品的需求聞名。品牌的代表產(chǎn)品——滑蓋手機殼2017年累計銷(xiāo)量超過(guò)80萬(wàn)個(gè),頗受歡迎。目前運營(yíng)著(zhù)70多家實(shí)體店的DESIGNSKIN是擁有自身流通網(wǎng)的唯一的智能手機殼品牌。 FACIPE:線(xiàn)上線(xiàn)下積極開(kāi)拓 女裝企業(yè)SUNQUEN運營(yíng)的女性休閑裝FACIPE在上市2年的時(shí)間里,完成了為其量身定做的熱身運動(dòng)。FACIPE的最大優(yōu)點(diǎn)是客單價(jià)高。去年10月份,新建了面積達3300平方米的物流中心。由于實(shí)行了高效率的物流策略,所以將更加積極地開(kāi)拓流通網(wǎng),今年將以電商和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道為對象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。FACIPE期待與唯品會(huì )等中國直購電商的合作。 Whitesands:以軟呢帽專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品站穩腳跟 htyinc的whitesands以做軟呢帽的專(zhuān)業(yè)品牌站穩腳跟。以L(fǎng)F mall 、W concept、wizwid等網(wǎng)絡(luò )渠道為基礎,積累了認知度,近期還以進(jìn)駐樂(lè )天、新羅免稅店等舉措吸引了國外消費者。 上市第二年的whitesands定位恰到好處。軟呢帽這樣獨特的商品,吸引了眾多零售買(mǎi)手的關(guān)注。最近,whitesands還著(zhù)眼于其他項目,現在已經(jīng)在做襪子產(chǎn)品,計劃將會(huì )擴大到以圍巾、皮鞋、手提包等為主的雜貨類(lèi)產(chǎn)品。 MISTRAL:海洋體育市場(chǎng)的新秀 ZEBEC將于今年開(kāi)始探索歐洲正統海洋體育品牌MISTRAL的品牌價(jià)值。1976年在荷蘭誕生的MISTRAL是帆板運動(dòng)的母體,是世界上最受認可的海洋體育品牌之一。今年將啟動(dòng)60多個(gè)流通系統,并在產(chǎn)品陣容上尋求全面的變化,將推出“海洋體育形象”,以此來(lái)擴大lifestyle的運動(dòng)產(chǎn)品,泳裝、浮潛服、滑板短袖等運動(dòng)專(zhuān)用系列占20%,海洋體育衍生出的體育系列占70%。該公司的理事姜維詢(xún)表示:“將持續增加單品數量,培養完全的體育品牌,計劃開(kāi)設100個(gè)以上的店面,引領(lǐng)海洋體育市場(chǎng)?!?/font> Sinclair:期待跨界合作 運用前衛藝術(shù)和奢侈品結合的概念來(lái)設計衣服、帽子和包的設計師Lee Jeong Rok說(shuō),讓Sinclair靠自身取勝比其他什么都重要。他說(shuō),“不僅希望和時(shí)尚領(lǐng)域合作,還想和裝飾、產(chǎn)品、包裝和娛樂(lè )等不同領(lǐng)域進(jìn)行合作”,同時(shí)“還想嘗試除了設計合作以外的戰略營(yíng)銷(xiāo),這樣應該會(huì )很有趣”。 海外業(yè)務(wù)也是利好因素?!爸袊M者對街頭文化越來(lái)越關(guān)心,現在是向中國、新加坡等國家宣傳品牌的最好時(shí)機?!彼磉_了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的意愿。 Lang&Lu:設計和運營(yíng)兩手都要抓 以“做我們想穿的衣服”為概念開(kāi)始的Lang&Lu不覺(jué)間成為了國內外知名的品牌。Park Min Sun和 Byun Hye Jeong兩位代表表示:“我們的招牌產(chǎn)品針織連衣裙在西方很大眾化,對客戶(hù)來(lái)說(shuō),色彩和花紋等特色深深吸引著(zhù)他們?!苯?,將在河內樂(lè )天百貨商店舉行室內時(shí)裝秀,并入駐快閃店,還計劃在日本新宿百貨店入駐快閃店。今年兩位代表將把產(chǎn)品線(xiàn)擴大到男性襯衫和美妝領(lǐng)域。2017年共入駐了4家國內線(xiàn)上購物中心和7家海外網(wǎng)上購物中心,最近線(xiàn)上銷(xiāo)售額也呈現急劇上升的趨勢。接著(zhù), Lang&Lu將以中國和亞洲為中心,致力于加強電商渠道的發(fā)展。 同舟共濟是企業(yè)文化,更是一種精神力量 FILA韓國代表 Kim Jin Myoen談企業(yè)飛躍進(jìn)行時(shí) 要說(shuō)今年體育時(shí)尚市場(chǎng)最受矚目的品牌,很多人會(huì )毫不猶豫地選韓國的FILA。對潮流敏銳的“00后”們穿著(zhù)FILA的鞋子走遍大街小巷,被FILA重新詮釋的復古風(fēng)也變成了年輕人的文化符號。從事時(shí)尚業(yè)的人都認為,復興老化品牌比做一個(gè)新品牌更難。從去年開(kāi)始,憑借Court Deluxe系列,鞋子的成功翻身和服飾的大賣(mài)成為了FILA發(fā)展的兩大驅動(dòng)力。 2015年擔任FILA“指揮官”的韓國代表Kim Jin Myoen是品牌開(kāi)創(chuàng )以來(lái)首次被選任的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)人,他的韌勁和推行的翻新計劃成功復活了FILA,贏(yíng)得了FILA董事長(cháng)尹潤洙的信任和支持。 《Fashion Insight》把 Kim Jin Myoen選為了2017“年度時(shí)尚人”。他不止書(shū)寫(xiě)了FILA東山再起的神話(huà),還打破了時(shí)尚企業(yè)中“擁有即經(jīng)營(yíng)”的現實(shí)。 和諧團隊才能發(fā)揮最佳水平 Kim Jin Myoen說(shuō),“FILA正在飛速發(fā)展,要想夢(mèng)想成真,讀懂消費者的心很重要,也要有和諧融洽的團隊”,他在采訪(fǎng)中一直強調“企業(yè)文化”的信念。 他說(shuō),“首先致力于營(yíng)造靈活、富有創(chuàng )意的公司氛圍。就是說(shuō)公司各部門(mén)成員都是管弦樂(lè )隊的一員,我只是讓他們都能發(fā)揮出最好水平的指揮者”。 Kim Jin Myoen上任伊始就先在公司里設了可供350多名職員介紹自己的“Know each other”欄目,并親身作表率上傳了自我介紹,其目的在于從總經(jīng)理率先開(kāi)啟溝通的篇章,改變文化氛圍。 每周一次和各部門(mén)經(jīng)理一起開(kāi)中午便當會(huì )議;新設由代理們組成的青少年滑板組織,構建可以聽(tīng)取意見(jiàn)并反映公司、品牌經(jīng)營(yíng)的溝通系統,由此營(yíng)造了和諧的企業(yè)文化。 他說(shuō),“企業(yè)越來(lái)越穩定,員工們開(kāi)始更加努力。認識到FILA的現存問(wèn)題,知道我們的需求和解決之道,自然就能感覺(jué)到產(chǎn)品需要徹底革新的重要性”。 合理的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)取90后芳心 FILA變化的第一個(gè)階段是從強化傳統出發(fā)。因為FILA自身超過(guò)百年的歷史就是其最大的財富。先是以傳統為基礎,用現代的方式重新詮釋了大logoT恤和網(wǎng)球風(fēng)鞋子等傳統產(chǎn)品。 在FILA的復興過(guò)程中,最重要的是發(fā)揮核心作用的Court Deluxe系列。 Kim Jin Myoen說(shuō),“旨在減輕90后的經(jīng)濟壓力的合理價(jià)格策略見(jiàn)效了。不是低價(jià)策略或打折銷(xiāo)售,而是以外包競爭力為基礎,加上設計、品質(zhì)和合理價(jià)格,年輕人自然而然就被吸引進(jìn)店。FILA這次東山再起的最大意義就在于,我們的主顧客群從三五十歲的中年人,變成了90后年輕人”。 多樣的流通渠道也是神來(lái)之筆 為了迎合快速變化的90后,FILA還進(jìn)行了大規模的流通整頓。 在首爾梨泰院、釜山、光州、全州和大邱等地核心商圈開(kāi)了10多家比現存門(mén)店要大3倍以上的大型門(mén)店。 此外,脫離現存的零售方式,還引進(jìn)像Folder、ABC Mart、Hot-T等賣(mài)場(chǎng)批發(fā)零售方式。與MUSINSA等年輕人喜歡的網(wǎng)上購物渠道合作,嘗試多樣的流通渠道也是神來(lái)之筆。 FILA的復興自然也對FILA KIDS、FILA INTIMO的業(yè)績(jì)改善有幫助。 Kim Jin Myoen 說(shuō),“我的辦公室里總放著(zhù)一個(gè)戒盈杯,以此告誡貪欲和過(guò)界。因此,比起新創(chuàng )品牌,FILA還是計劃努力實(shí)現FILA和FILA KIDS的穩定發(fā)展。這仍是一件很困難的事,以后也要繼續思考和努力”。 |
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