| 紡城新生代·舞動(dòng)新質(zhì)力|品質(zhì)筑基，實(shí)體發(fā)力——訪(fǎng)紹興彩貝紡織有限公司總經(jīng)理王瑩 |
2025年是“十四五”規劃的收官之年，也是“十五五”規劃的謀劃之年，更是柯橋區打造現代化“國際紡都”行動(dòng)的收官之年。站在新的起點(diǎn)，紹興柯橋，一座托在布上的城市，以“新質(zhì)提能年”為總抓手，新的征程已經(jīng)啟航！
作為國際紡都，柯橋紡織歷經(jīng)數代紡織人的辛勤耕耘，已經(jīng)發(fā)展成為全球紡織產(chǎn)業(yè)的重要一極。以“一塊布”起家到科技、創(chuàng )意、數字、品牌、綠色千帆競發(fā)，探索柯橋紡織轉型升級的背后，新生代力量的持續壯大，猶如春風(fēng)化雨，催生了源源不斷的發(fā)展新動(dòng)能。如今的柯橋，一大批80、90、00后紡織人已經(jīng)成為推動(dòng)紡織行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的中堅力量，他們滿(mǎn)懷對這塊布的熱愛(ài)，帶著(zhù)新理念、新技術(shù)和新視野投身于柯橋紡織，在傳承中創(chuàng )新前行，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。
新生代、新力量、新未來(lái)?！都徔椃b周刊》特開(kāi)設“紡城新生代﹒舞動(dòng)新質(zhì)力”專(zhuān)欄，通過(guò)深入對話(huà)柯橋新生代紡織人代表，探討發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的方向和策略，以充滿(mǎn)活力的創(chuàng )新創(chuàng )意為更多紡企發(fā)展提供可參考性方案。
在紡織行業(yè)普遍競逐數字化變革與國際市場(chǎng)拓展的浪潮中，紡織企業(yè)如何在此洪流中錨定自身的競爭策略？紹興彩貝紡織有限公司（下稱(chēng)彩貝紡織）以獨特的戰略選擇給出了答案，當行業(yè)主流聚焦線(xiàn)上轉型與跨境布局時(shí)，彩貝紡織另辟蹊徑突破行業(yè)常規，通過(guò)系統整合實(shí)體資源與創(chuàng )新技術(shù)服務(wù)體系，聚焦于國內市場(chǎng)的精耕細作。
 2012年彩貝紡織成立，企業(yè)總經(jīng)理王瑩此前已在家族紡織工廠(chǎng)積累了多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗。正式創(chuàng )立品牌后，彩貝紡織專(zhuān)注于毛紡面料銷(xiāo)售領(lǐng)域，并依托工廠(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗，精準把握客戶(hù)需求。之前在生產(chǎn)一線(xiàn)的工作經(jīng)歷讓王瑩明白，產(chǎn)品創(chuàng )新必須以品質(zhì)為根基，無(wú)論布料設計如何演變，最終核心競爭力仍取決于產(chǎn)品品質(zhì)。
品質(zhì)為上，建立產(chǎn)品壁壘
在王瑩看來(lái)，做生意靠的是過(guò)硬品質(zhì)與誠信，“必須建立起自己的產(chǎn)品壁壘，這樣才能打造自己的核心競爭力?！彼谠L(fǎng)談中著(zhù)重強調。彩貝紡織通過(guò)原料品質(zhì)與工藝創(chuàng )新的協(xié)同發(fā)展，構建起獨特的產(chǎn)品競爭力。將駝絨、羊絨、駱馬絨等動(dòng)物纖維，與桑蠶絲、真絲等天然材質(zhì)相結合，打造出兼具稀缺性與功能性的個(gè)性化產(chǎn)品體系。正是這種對品質(zhì)的極致追求，使其產(chǎn)品成為叩開(kāi)江南布衣、OTT等頭部品牌合作大門(mén)的“黃金通行證”，在高端女裝供應鏈中建立起不可替代的競爭優(yōu)勢。
 在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高速迭代的驅動(dòng)下，毛紡面料行業(yè)正經(jīng)歷設計創(chuàng )意、工藝技術(shù)、風(fēng)格表達的全面革新。在此背景下，彩貝紡織通過(guò)構建以研發(fā)為核心的戰略體系實(shí)現突破：企業(yè)不僅組建了5-6人的專(zhuān)職研發(fā)團隊，保持每年超50萬(wàn)元的研發(fā)資金投入，更實(shí)現年均40款新品的開(kāi)發(fā)能力。其今年主推的大衣與套裝面料系列，緊扣自然風(fēng)、精致風(fēng)、慵懶風(fēng)三大趨勢主題，系統性展現毛紡面料在風(fēng)格維度與功能場(chǎng)景的創(chuàng )新延展。
除標準化新品開(kāi)發(fā)外，彩貝紡織同步提供定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)，根據客戶(hù)面料樣品的工藝復雜度，開(kāi)發(fā)周期在15天到3個(gè)月不等?！坝幸恍┟媪祥_(kāi)發(fā)不一定用的是新技術(shù)，反而需要舊設備”，王瑩在回憶一次還原面料過(guò)程中說(shuō)道。在那次面料定制過(guò)程中，王瑩他們跑遍了所有的紡機廠(chǎng)都沒(méi)能找到合適的機器，后來(lái)是一個(gè)老師傅說(shuō)這款面料可能是意大利的搓毛工藝手工做出來(lái)的面料。為了能夠復刻這款面料，他們的工藝師去意大利買(mǎi)回來(lái)一架淘汰的機器，回來(lái)后經(jīng)過(guò)組裝、調試，最終將那款面料還原出來(lái)。
 彩貝紡織自2012年創(chuàng )立以來(lái)，始終聚焦于毛紡產(chǎn)品創(chuàng )新，通過(guò)持續優(yōu)化紗線(xiàn)與毛絨配比、推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級，構建出精準還原面料特性的品質(zhì)保障體系。目前公司通過(guò)保持單款產(chǎn)品1-2千米常規現貨，實(shí)現客戶(hù)打樣需求快速響應，形成“技術(shù)研發(fā)-品質(zhì)把控-高效交付”的完整服務(wù)體系，為客戶(hù)構筑穩定供應保障。
 深耕實(shí)體，筑牢內銷(xiāo)根基
在國際經(jīng)濟一體化趨勢下，盡管?chē)馐袌?chǎng)展現出廣闊發(fā)展前景，但國際貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的王瑩深知國際市場(chǎng)中蘊含的風(fēng)險?；谄髽I(yè)實(shí)際發(fā)展需求，彩貝紡織選擇集中資源深耕本土市場(chǎng)，通過(guò)靈活調整經(jīng)營(yíng)策略，在競爭中找到自己的立足點(diǎn)。
 彩貝紡織在深耕國內市場(chǎng)的同時(shí)，始終堅持實(shí)體化戰略布局，通過(guò)實(shí)體門(mén)店與行業(yè)展會(huì )構建線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。這種深耕實(shí)體的運營(yíng)模式不僅形成了創(chuàng )新保護機制，更沉淀出穩定的客戶(hù)群體。對于堅持線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的決策，王瑩解釋?zhuān)缃幻襟w平臺的產(chǎn)品展示易導致工藝細節過(guò)快暴露，而在線(xiàn)下場(chǎng)景中，客戶(hù)通過(guò)親手觸摸面料獲得的直觀(guān)體驗，才是產(chǎn)品差異化價(jià)值的真實(shí)體現。
通過(guò)這種專(zhuān)注實(shí)體的營(yíng)銷(xiāo)策略，彩貝紡織不僅成功培育了高黏性客戶(hù)群體，更以此為核心支撐躋身行業(yè)腰部以上梯隊。這一良性循環(huán)的形成，既源于以產(chǎn)品力為根基的品質(zhì)護城河，更得益于精準營(yíng)銷(xiāo)渠道布局構建的穩定客戶(hù)生態(tài)。
對于未來(lái)規劃，王瑩表示，彩貝紡織將持續以產(chǎn)品品質(zhì)為根基，在創(chuàng )新進(jìn)程中堅守質(zhì)量底線(xiàn)；渠道布局方面，在聚焦技術(shù)升級的同時(shí)，企業(yè)仍將保持線(xiàn)下渠道戰略定力。不過(guò)針對海外市場(chǎng)，王瑩補充道：“如果客戶(hù)認同我們的品質(zhì)理念，也會(huì )建立合作?！?/font>
 作為傳統紡織企業(yè)接班人，王瑩在行業(yè)數字化轉型與國際化浪潮中展現出獨特的戰略定力?；谄髽I(yè)多年毛紡技術(shù)積淀，將創(chuàng )新方向聚焦于工藝提升與風(fēng)格多樣性，而非盲目拓展產(chǎn)品線(xiàn)。這種“守正出新”的決策邏輯，源于對自身產(chǎn)能結構、客戶(hù)群體、技術(shù)優(yōu)勢的清醒認知。這一戰略在降低轉型風(fēng)險的同時(shí)，建立了細分領(lǐng)域競爭壁壘，也印證了傳統紡織企業(yè)“專(zhuān)業(yè)深耕優(yōu)于賽道切換”的發(fā)展邏輯。 |
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