| 一個(gè)執著(zhù)而勇敢的紡織逐夢(mèng)者——專(zhuān)訪(fǎng)澤順紡織總經(jīng)理趙金鳳 |
本刊記者-王利
紹興柯橋，這座“托在一塊布上的城市”，以其海納百川的胸懷，吸引了來(lái)自五湖四海的布商在這里逐夢(mèng)圓夢(mèng)，將柯橋面料輸送到全球的每一個(gè)角落。澤順紡織總經(jīng)理趙金鳳正是無(wú)數逐夢(mèng)者中的一顆璀璨之星。
十五年前，從中國輕紡城東升路市場(chǎng)一家小小的夫妻門(mén)店起步，到如今東市場(chǎng)“中國時(shí)尚女裝面料第一站” 的第一批旗艦商鋪 ；從粗放式的發(fā)展，到集企劃、研發(fā)、銷(xiāo)售等于一體的精細化服務(wù)管理模式 ；從普通針織布面料，到以醋酸為主的高端化產(chǎn)品結構體系，并成立紹興米順紡織品有限公司、紹興坤業(yè)紡織品有限公司等內外貿公司，澤順紡織十余年間實(shí)現了跨越式的發(fā)展。
成功背后，潛藏著(zhù)趙金鳳夫婦幾次大起大落、執著(zhù)做好一塊面料、勇敢轉型升級的縮影，也演繹了一個(gè)來(lái)自黑龍江的紡織逐夢(mèng)者與中國輕紡城攜手共成長(cháng)的故事。
 用奮斗澆灌夢(mèng)想之花
吃得苦中苦，方為人上人。這是趙金鳳的人生信條，也是她一路走過(guò)來(lái)的真實(shí)寫(xiě)照。采訪(fǎng)期間，記者先后走進(jìn)澤順紡織位于東市場(chǎng)的門(mén)店和閩商大廈的樣品陳列展廳，觸目所見(jiàn)是高端化、時(shí)尚化、現代化的場(chǎng)景展示和明亮 寬敞、干凈整潔的辦公場(chǎng)地。很難想象，一輛二手電瓶車(chē)、一張桌子、兩把凳子、一把剪刀，就是趙金鳳夫婦創(chuàng )業(yè)之初的主要辦公配置。
 “那時(shí)候，我先生要進(jìn)工廠(chǎng)、抓生產(chǎn)，我負責市場(chǎng)門(mén)店，騎著(zhù)電瓶車(chē)風(fēng)里來(lái)雨里去，白天在市場(chǎng)，一個(gè)人要做樣卡、接待客戶(hù)、手工記賬、手工抄寫(xiě)碼單等許多事情，中午連吃飯時(shí)間都沒(méi)有，常常都是牛奶面包對付，下班后還得趕到倉庫去打包發(fā)貨，連胃疼都硬撐了 3 個(gè)月才抽出時(shí)間去醫院?！闭劦絼?chuàng )業(yè)之初的情形，趙金鳳至今歷歷在目。
好在功夫不負有心人，在趙金鳳夫婦的共同努力下，澤順紡織銷(xiāo)售額迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。然而，在快速粗放式發(fā)展的背后，也埋下庫存積壓、客戶(hù)欠款、企業(yè)貸款越來(lái)越多的隱患?！皫齑媸瞧髽I(yè)的墳墓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要明確 自己的定位，以市場(chǎng)需求為導向不斷創(chuàng )新升級?！?015年，在一次偶然的機遇下，趙金鳳參加了一期關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的培訓，主講專(zhuān)家的話(huà)讓她醍醐灌頂，堅定了要轉型升級的決心。
 2016 年，趙金鳳夫婦“壯士斷腕”，把倉庫價(jià)值兩千多萬(wàn)的針織面料庫存按七百萬(wàn)處理了，此舉讓澤順紡織面臨巨大經(jīng)濟壓力，但也開(kāi)啟了背水一戰的轉型之路?！稗D型初期，我們通過(guò)關(guān)注國家的政策方針，調研身邊的親戚朋友，把環(huán)保、健康、舒適、易打理、性?xún)r(jià)比作為公司產(chǎn)品定位，于是決定做天絲、人絲兩個(gè)天然纖維品類(lèi)的面料?！壁w金鳳說(shuō)道。
 而轉型主攻醋酸面料，是后來(lái)趙金鳳在逛商場(chǎng)時(shí)，被一條版型好、挺括感強、舒適度高的進(jìn)口褲子所吸引，她當即花了 3000 元買(mǎi)回去進(jìn)行研究，發(fā)現 這面料易打理、不易皺、透氣性強，水洗、機洗都可以，于是澤順紡織的產(chǎn)品矩陣中增加了醋酸面料。這也為澤順紡織找到了正確的方向，為后來(lái)公司穩步增長(cháng)和可持續健康發(fā)展奠定了基礎。
用創(chuàng )新點(diǎn)亮前行之路
惟創(chuàng )新者進(jìn)，惟創(chuàng )新者強，惟創(chuàng )新者勝。經(jīng)歷過(guò)轉型升級的陣痛，趙金鳳深刻地體會(huì )到創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。近年來(lái)，澤順紡織從產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道、展廳布置、人才培育、企業(yè)管理等多維度進(jìn)行改革創(chuàng )新，成為贏(yíng)家、雅瑩、歌莉婭、玖姿等許多國內大牌的專(zhuān)業(yè)面料供應商，在時(shí)尚女裝面料領(lǐng)域贏(yíng)得一席之地。
 在產(chǎn)品研發(fā)方面，每年澤順紡織都會(huì )投入上百萬(wàn)的經(jīng)費，通過(guò)將醋酸與人絲、天絲、棉、麻、滌等多種成分進(jìn)行交織，形成了以醋酸面料為主，天絲、人絲面料為輔的多元化、差異化、高端化產(chǎn)品結構體系?！懊磕晡覀冄邪l(fā)的新產(chǎn)品至少上百款，推向市場(chǎng)的只有二三十款，從小樣、中樣再到做大貨，內部要檢測幾十次，到外部權威機構至少檢測 3 次，直到縮率、色牢度、撕裂強度、成分比例各方面都達到指標了，才會(huì )面向市場(chǎng)推廣?！壁w金鳳說(shuō)道。
在銷(xiāo)售渠道方面，澤順紡織創(chuàng )新“內銷(xiāo) + 外貿”“實(shí)體 + 線(xiàn)上”雙輪驅動(dòng)模式，不斷拓寬企業(yè)的發(fā)展之路。據了解，澤順紡織在 2020 年開(kāi)始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，入駐 1688 平臺，在國內外形勢嚴峻的背景下，通過(guò)擁抱數字化，公司 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不減反增。2024 年，澤順紡織又組建了專(zhuān)業(yè)的直播團隊，通過(guò)抖音、快手、小紅書(shū)等許多社交平臺，積極拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升公司影響力和知名度。
 展廳布置方面，邀請專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行空間、色彩和服裝款式設計 ；人才培育方面，不僅提高招聘的準入門(mén)檻，還邀請專(zhuān)業(yè)人員入企進(jìn)行員工培訓 ；企業(yè)管理方面，規范組織架構、明確各部門(mén)分工……趙金鳳深知，一個(gè)企業(yè)的成功絕非偶然，要考慮如何最大限度為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工提供平臺和保障。
談及未來(lái)公司產(chǎn)品創(chuàng )新規劃，趙金鳳表示，常規的醋酸面料主要用于春夏時(shí)尚女裝，下一步，澤順紡織將顛覆常規，從功能性和應用場(chǎng)景入手，開(kāi)發(fā)速干、透氣，適用于戶(hù)外運動(dòng)的面料，以及保暖、厚實(shí)，適用于秋冬季節的燈芯絨和小香風(fēng)面料，突破季節限制，拓展應用邊界，讓醋酸面料擁有更多可能性，領(lǐng)航細分領(lǐng)域發(fā)展新趨勢。 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權，任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 2、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進(jìn)行。有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
