什么是成品簾？顧名思義，就是無(wú)需加工直接就可以使用的窗簾。成品簾如同窗簾界的“成衣”，有不同的尺寸規格、款式風(fēng)格、成分材質(zhì)，所見(jiàn)即所得。在炎炎夏日，一款簡(jiǎn)單清新、防紫外線(xiàn)的窗簾，將酷暑擋在窗外，而室內的你，吹著(zhù)空調、喝著(zhù)咖啡，偶爾還可逛逛手機商城、看看網(wǎng)紅直播，在輕松愉快中選購喜歡的成品簾，如同買(mǎi)衣服一樣簡(jiǎn)單。
8月2日，是2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會(huì )（秋季）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：柯橋秋季窗簾展）第二日，現場(chǎng)人潮如織，采購、對接、交流場(chǎng)景依舊火爆，各種材質(zhì)、風(fēng)格的成品簾讓下游采購商大開(kāi)眼界，如獲至寶。本次展會(huì )利用柯橋布藝生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，首次推出“中國輕紡城成品窗簾培育基地”的概念，對接從生產(chǎn)、輔料、機械、軟件、設計各個(gè)領(lǐng)域，集結上下游的成品簾相關(guān)企業(yè)，更好地感知行業(yè)的發(fā)展和躍升，聚焦成品簾行業(yè)生態(tài)。
此外，本屆展會(huì )充分利用內容電商、網(wǎng)紅直播和流量平臺，與1688平臺達成戰略合作，首次將網(wǎng)紅直播間引入展會(huì )現場(chǎng)，打造1688柯橋直播基地，發(fā)展柯橋網(wǎng)紅經(jīng)濟。數據顯示，展會(huì )第一日，在線(xiàn)觀(guān)看直播量達3285人次，成交額達36.7萬(wàn)，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅。
成品簾的發(fā)展前景如何？網(wǎng)紅直播與成品簾的跨界融合，將碰撞出怎樣的火花？如何將中國輕紡城打造為中國成品簾產(chǎn)銷(xiāo)培育基地？對此，《紡織服裝周刊》記者面對面采訪(fǎng)了中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )和柯橋窗簾布藝協(xié)會(huì )領(lǐng)導，以及參展商、采購商、直播平臺代表等，了解成品簾最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展規劃。
定制成品簾VS標準成品簾
目前，我國成品簾主要呈現兩種業(yè)態(tài)，一種是個(gè)性化定制窗簾成品交付，由門(mén)店根據消費者需求設計好窗簾的款式和尺寸，再由生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行制作完成，最后交付給消費者。另一種是標準化成品簾，即按照一定規格、尺寸標準批量生產(chǎn)，有獨立的標識及包裝，可以直接進(jìn)入銷(xiāo)售和使用，并且可退可換。
紹興隆鷹紡織品有限公司旗下品牌“露易紗”家紡，從2016年轉型走定制化成品簾路線(xiàn)，取得良好的市場(chǎng)反響和成績(jì)。本次展會(huì )，該公司帶來(lái)了新中式、歐式風(fēng)、南美風(fēng)等6個(gè)系列，50余款熱銷(xiāo)新品及數十本成品簾效果圖樣冊。據總經(jīng)理吳小兵介紹，展會(huì )第一日上午，便接到近60個(gè)訂單，收獲20余個(gè)意向客戶(hù)。
此外，露易紗還選送了5款最新成品簾到展會(huì )現場(chǎng)的1688平臺進(jìn)行直播，得到不少在線(xiàn)觀(guān)眾的青睞?！岸ㄖ苹善泛熓俏覀兡壳暗闹鞴シ较?，近年來(lái)我們從材質(zhì)、功能、工藝等方面都在進(jìn)行探索，服務(wù)全國各地零售商，滿(mǎn)足新生代消費者需求”。吳小兵說(shuō)道。
從嚴格定義來(lái)講，個(gè)性化定制窗簾成品交付并不是真正的成品窗簾，但卻是從賣(mài)布到成品簾的一次躍升和深層次探索。當然，也有小部分企業(yè)敢于率先“吃螃蟹”，直接嘗試標準化成品簾，并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，全面布局未來(lái)發(fā)展方向。
紹興唯舍布藝有限公司旗下品牌“波浪線(xiàn)”，以簡(jiǎn)歐、現代等小清新風(fēng)格為主，是專(zhuān)門(mén)針對80后、90后，甚至“Z世代”消費群體，以及數字化經(jīng)濟時(shí)代而推出的標準化成品簾品牌。展會(huì )現場(chǎng)，該展位人潮如織，20款特色窗簾，吸引了全國各地采購商的目光，尤其是記憶定型和可升降兩款成品簾，吸引了諸多采購商駐足咨詢(xún)。
“我們從今年開(kāi)始全面布局標準化成品簾，并外聘網(wǎng)紅，通過(guò)抖音、微信公眾號等線(xiàn)上平臺進(jìn)行傳播，未來(lái)還將入駐淘寶、京東等電商平臺，全面鋪開(kāi)標準成品簾銷(xiāo)售渠道，最終打造私域流量池，做到客戶(hù)私域化服務(wù)”。公司總經(jīng)理何梁槐說(shuō)道。
新事物的發(fā)展需要漫長(cháng)的過(guò)程，并不是一蹴而就的。展會(huì )現場(chǎng)所呈現的定制成品簾和標準成品簾，體現了以柯橋為代表的窗簾布藝企業(yè)，面對消費升級的積極求變姿態(tài)。這些企業(yè)根據自身優(yōu)勢和市場(chǎng)變化，重塑企業(yè)定位，最終將推動(dòng)整個(gè)窗簾布藝行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
成品簾來(lái)襲，零售門(mén)店是喜是憂(yōu)？
成品簾的發(fā)展，對于各地的窗簾零售店而言，一方面可節省加工、裁剪損耗、人力等各項成本，只需針對消費者做好服務(wù)即可；另一方面，未來(lái)成品窗簾或許會(huì )直接走進(jìn)超市、商場(chǎng)、綜合體，就如衣服和床上用品一樣，直面終端消費者，而窗簾零售店存在的價(jià)值和意義可能會(huì )減弱。對此，窗簾零售門(mén)店如何看待，未來(lái)又將如何破局？
展會(huì )首日，來(lái)自廣東汕頭的“一布一景軟裝”企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理方志銘，與多家參展商都達成了合作意向，選購了不同的成品窗簾和效果圖冊?！半S著(zhù)成品簾的快速發(fā)展，對我們經(jīng)銷(xiāo)商而言有喜有憂(yōu)，好的方面來(lái)講，我們不用承擔加工環(huán)節的風(fēng)險，客戶(hù)挑中產(chǎn)品可直接買(mǎi)回家，也可根據需求，讓上游廠(chǎng)家定制。但是這就意味著(zhù)我們所扮演的角色作用減弱，如果不突圍，很可能被取代”。方志銘說(shuō)道。
因而，“一布一景軟裝”根據市場(chǎng)變化需求，不斷重新定位。目前已從單純窗簾加工，轉型為墻紙墻布、窗簾布藝、軟硬包產(chǎn)品等全屋定制一條龍服務(wù)，通過(guò)拓展業(yè)務(wù)范圍、提高服務(wù)質(zhì)量等方式，重塑自身優(yōu)勢。
來(lái)自溫州的乾景布藝也有著(zhù)類(lèi)似的發(fā)展模式。據總經(jīng)理李忠寶介紹，乾景布藝已在當地經(jīng)營(yíng)多年，除了窗簾，還兼營(yíng)墻紙墻布、地板等，并收獲了一大批忠實(shí)的粉絲?！拔覀兣c柯橋窗簾廠(chǎng)家有著(zhù)長(cháng)期的合作，店里所經(jīng)營(yíng)的大部分產(chǎn)品都從柯橋拿貨。我認為只要服務(wù)好客戶(hù)，成品簾對于我們零售商并沒(méi)有多大的沖擊，畢竟大型的窗簾生產(chǎn)商需要更多的渠道經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商，再者對于窗簾我們是專(zhuān)業(yè)的，很多消費者更青睞讓專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)量尺寸、安裝”。李忠寶說(shuō)道。
的確，任何事物的發(fā)展都有著(zhù)兩面性，面對成品簾風(fēng)口，傳統的零售門(mén)店也應提前做好布局，在市場(chǎng)變化中重新找到自己的方向，才能在未來(lái)的風(fēng)口立于不敗之地。
網(wǎng)紅直播助推成品簾御風(fēng)而行
當下最熱潮的網(wǎng)紅經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟起起伏伏，靠顏值網(wǎng)紅的紅利期已經(jīng)過(guò)去，“直播+網(wǎng)紅+電商”的模式是目前新的商業(yè)趨勢。本屆柯橋秋季窗簾展抓住最前沿的風(fēng)口，與1688平臺合作，引入網(wǎng)紅直播間，選送十余家參展企業(yè)的數十款成品簾輪番直播，通過(guò)流量網(wǎng)紅與窗簾企業(yè)老板娘交流互動(dòng)，展示窗簾內在要素和特色風(fēng)格，分享購買(mǎi)窗簾的注意事項和護理常識等，帶動(dòng)觀(guān)眾的購買(mǎi)欲。
阿里集團1688平臺商務(wù)總監李德慶表示，隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)一部手機就可完成直播各項工作，直播不同于傳統電商，它是一個(gè)零門(mén)檻的平臺，只要有實(shí)體店鋪、有直播平臺，公司員工、老板都能進(jìn)行，可減少團隊運營(yíng)成本和流量成本，而且這些人往往是對自己的產(chǎn)品特性非常熟悉，更能走進(jìn)消費者的內心。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)格都是不一樣的，通過(guò)直播互動(dòng)，可以沉淀與自己公司最為匹配的客戶(hù)群體，也能讓老板和員工從幕后走向臺前，搖身變成網(wǎng)紅主播。
柯橋窗簾布藝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)趙君會(huì )表示，柯橋窗簾布藝擁有集聚化、專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，為成品簾發(fā)展提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎。我們以柯橋窗簾布藝協(xié)會(huì )的名義成為1688平臺會(huì )員，所有協(xié)會(huì )會(huì )員的產(chǎn)品都可免費參與直播，推動(dòng)柯橋發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，讓每一家成品簾企業(yè)都開(kāi)啟直播銷(xiāo)售模式，共同將中國輕紡城打造為真正的中國成品簾產(chǎn)銷(xiāo)培育基地。
本屆展會(huì )上，首次拋出5G時(shí)代傳統產(chǎn)業(yè)如何轉型升級的行業(yè)問(wèn)題，開(kāi)展“我和世界一起玩”之玩轉電商直播與抖音的課程，講解如何運營(yíng)店鋪，如何帶動(dòng)流量，如何維系粉絲，把脈行業(yè)問(wèn)題，探尋發(fā)展之路。隨著(zhù)網(wǎng)紅直播與成品窗簾的跨界融合，未來(lái)窗簾布藝行業(yè)將御風(fēng)而行，走出一條創(chuàng )新躍升的道路。
高屋建瓴：
提升品質(zhì)內涵，增強品牌意識
品質(zhì)是企業(yè)的核心和生命，品牌是企業(yè)的形象和靈魂，二者兼具，才是企業(yè)做大做強的最好保證。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華通過(guò)走訪(fǎng)2019柯橋秋季窗簾展現場(chǎng)，對于柯橋窗簾布藝行業(yè)成品簾發(fā)展充滿(mǎn)期待和信心。楊兆華認為，柯橋培育成品簾擁有良好的基礎，很多企業(yè)都有較強的自我調整和修復能力，能根據市場(chǎng)變化捕捉發(fā)展趨勢。
楊兆華表示，成品簾的發(fā)展對柯橋窗簾布藝企業(yè)走品牌化道路有著(zhù)很大助推作用，企業(yè)首先要做大做強自身產(chǎn)品，在品質(zhì)的管控和創(chuàng )新研發(fā)方面下功夫，同時(shí)希望更多的企業(yè)適應消費需求的變化，增強品牌意識，提升企業(yè)競爭力，讓柯橋窗簾走出柯橋、走出國門(mén)、走向世界，成為中國乃至全球消費者信賴(lài)和喜歡的品牌。
