| 中美貿易紛爭之下，美國市場(chǎng)如何開(kāi)拓？ |
趙梓含 陶紅/文 雖然中美貿易摩擦不斷，但是將于7 月23 日開(kāi)幕的中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（紐約）暨美國Texworld 服裝面料展、紐約國際服裝采購展（ApparelSourcing USA）和紐約國際家紡采購展(HTSE)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”）在緊鑼密鼓進(jìn)行中。據主辦方透露，截至目前，展會(huì )整體規模與去年持平。外貿大省的骨干出口企業(yè)及專(zhuān)業(yè)外貿集團已經(jīng)把紐約展作為開(kāi)拓美國市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)平臺。從企業(yè)報名情況看，中國紡織品服裝行業(yè)對美國市場(chǎng)仍寄予厚望。 ?調整結構 面向中高端 “美國目前仍是我們的主市場(chǎng)，我們會(huì )盡力把它保持住?！北粏?wèn)及中美貿易摩擦對公司出口業(yè)務(wù)的影響時(shí)，際華三五四二紡織有限公司總經(jīng)理助理馬家強斬釘截鐵地回答?！肮炯壹彯a(chǎn)品年產(chǎn)能150 萬(wàn)套左右，去年出口總額2500 萬(wàn)美元，其中美國的出口額是1900 萬(wàn)美元?！睋R家強介紹，際華三五四二紡織有限公司自2008 年開(kāi)始出口床上用品，近十年的出口貿易中最深刻的感受是利潤越來(lái)越薄了。無(wú)獨有偶，同樣是主營(yíng)家紡類(lèi)產(chǎn)品，自2008 年正式開(kāi)展對美外貿的常州華爾瑞家紡貿易部經(jīng)理錢(qián)昉表示，現階段，公司的業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有受到太多影響，但利潤空間有一定程度上的壓縮。 如此困難的情形下，再遇中美貿易摩擦，企業(yè)如何在挑戰中尋求機遇？ “產(chǎn)業(yè)升級尤為重要?！边@是馬家強一再跟記者強調的出路所在?！澳壳肮局饕窃诋a(chǎn)品結構上做調整，現在所有產(chǎn)品里面，非棉類(lèi)纖維產(chǎn)品已經(jīng)占到60% 左右。就目前政策來(lái)看，棉制品受到的沖擊更大一些，所以減少棉制產(chǎn)品可令原料成本方面不會(huì )產(chǎn)生太大差別。此外，我們還有自己的獨創(chuàng )研發(fā)優(yōu)勢，公司每年都會(huì )開(kāi)發(fā)幾十款新產(chǎn)品向客戶(hù)推廣?！?/font> 對此，無(wú)錫市尤美貿易有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理錢(qián)麗夏感同身受，公司以童裝出口為主，在印巴棉制品的比較優(yōu)勢下，公司已經(jīng)基本上放棄成人棉質(zhì)T恤等服裝的制作，而專(zhuān)做童裝?！敖?jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，印繡花廠(chǎng)、輔料廠(chǎng)等產(chǎn)業(yè)配套資源成為我們的競爭優(yōu)勢。嬰兒服用天鵝絨面料也是無(wú)錫一帶的強項，東南亞企業(yè)要做這種面料的服裝，都要從我們這里進(jìn)口面料，加上運輸成本等，他們就競爭不過(guò)我們了?！?/font> 據主辦方透露，此次參加紐約展的功能性面料企業(yè)同比上升明顯，而且生產(chǎn)高端服裝的企業(yè)較去年有所增長(cháng)，顯示出中國制造的科技含量明顯提升?！按舜稳ゼ~約展，棉類(lèi)產(chǎn)品很少，主推新開(kāi)發(fā)的30 多款新型纖維面料產(chǎn)品，如竹碳纖維、咖啡碳纖維、銀離子纖維、海藻纖維、再生滌綸纖維、再生天絲纖維等。之前給美國的客戶(hù)寄過(guò)樣品，他們很感興趣，所以我們這次去參展，借機可以拜訪(fǎng)老客戶(hù)，看看這些產(chǎn)品有沒(méi)有增加后續訂單的可能性?！瘪R家強滿(mǎn)懷期待地跟記者介紹，“我們新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格比同類(lèi)棉類(lèi)產(chǎn)品要高一些。產(chǎn)品主要面向偏高端客戶(hù)，主要是偏功能性產(chǎn)品，比如，抗菌、吸濕透氣、防臭等?！?/font> 今年首次參加紐約展的奉化市恒祥制衣廠(chǎng)是一家主做男裝的純外銷(xiāo)型企業(yè)，據銷(xiāo)售經(jīng)理莊芳芳介紹，“此次參展計劃開(kāi)發(fā)一些中高端客戶(hù)，帶去展會(huì )的產(chǎn)品以商務(wù)男裝、休閑男裝和一部分女裝為主，主要是棉、亞麻和一些功能性面料，如吸濕排汗和免燙等。目前，公司在美國市場(chǎng)份額不多，主要是通過(guò)中間商來(lái)做一些美國訂單，而且客戶(hù)層次參差不齊。通過(guò)中間商跟客人溝通，經(jīng)常會(huì )出現信息不對稱(chēng)的情況。所以我們這次想通過(guò)紐約展這個(gè)平臺，與客人進(jìn)行面對面交流，更好地理解客人的訴求，做到有效溝通?！?/font> ?產(chǎn)品升級 贏(yíng)得市場(chǎng) 在中國目前漸失成本紅利的背景下，對于出口美國市場(chǎng)的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品升級，面向中高端客戶(hù)無(wú)疑是一個(gè)有力抓手。走差異化道路，做小眾產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)已成為企業(yè)共識。據主辦方介紹，從目前招展情況來(lái)看，參展企業(yè)中，做小批量訂單的企業(yè)較去年增多。 據錢(qián)麗夏介紹，無(wú)錫尤美在美國市場(chǎng)的訂單比較隨機，數量也不整齊，基本都是小批量、多品種的訂單，配合度好的話(huà)，利潤也會(huì )比較高?！斑@樣的客戶(hù)比較適合我們這樣的貿易公司。美國和加拿大的客戶(hù)會(huì )到中國來(lái)找面料供應商索要一些樣本，選中后就讓我們去采購，這樣就能做不少小批量、多品種的訂單。這類(lèi)訂單，我們操作起來(lái)越來(lái)越成熟，效率也越來(lái)越高?！?/font> “公司目前會(huì )放棄一部分利潤微薄的訂單，同時(shí)對工廠(chǎng)進(jìn)行一系列提升，比如對工人進(jìn)行技術(shù)培訓、不定期地更新設備等，以期在產(chǎn)能等各方面都有所提升?！睋f芳芳介紹，公司回訪(fǎng)客戶(hù)得到的反饋是，對于那些訂單不是很大的高端客戶(hù)，很多面料需要從中國采購，畢竟中國的面料生產(chǎn)設備更先進(jìn)、經(jīng)驗更豐富。 在美國全國紡織團體協(xié)進(jìn)會(huì )（NCTO）官網(wǎng)上，一家特種紗線(xiàn)紡紗廠(chǎng)的負責人提醒美國紡織服裝業(yè)界：“我們要生存，就必須創(chuàng )新，別無(wú)選擇?！?/font> 美國紡織業(yè)的發(fā)展是如此，中國紡織業(yè)在當前復雜境遇下更需要企業(yè)面向市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng )新。近年來(lái)中國憑著(zhù)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的強大優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、設備技術(shù)、工藝流程以及物流方面都取得了長(cháng)足的發(fā)展，在品牌建設、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品設計研發(fā)等方面也不斷向中高端方向發(fā)展。此外，“科技、時(shí)尚、綠色”的新定位更是讓中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢再次凸顯。 正如莊芳芳此前提到的，為了提升產(chǎn)能，公司會(huì )對工人進(jìn)行技術(shù)培訓，還會(huì )不定期地更新設備。而際華三五四二除了從以棉類(lèi)為主向中高端的功能性非棉纖維為主的產(chǎn)品結構升級外，正在籌辦新的工廠(chǎng)，淘汰落后產(chǎn)能設備，更換新設備，以更好地應對競爭壓力。 在談及如何繼續保持中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢時(shí)，上海蓋欣商貿有限公司CEO 葉爾來(lái)表示，隨著(zhù)中國紡織服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構也日趨成熟，在行業(yè)由勞動(dòng)密集型轉型為以品牌和設計為競爭點(diǎn)的關(guān)鍵階段，紡織服裝企業(yè)要轉變傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從產(chǎn)品質(zhì)量、設計研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、壓縮生產(chǎn)成本、人才培養、品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及產(chǎn)品服務(wù)等方面提升，以此增強企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，不僅要做出口大國，更要做出口強國。 ?積極合作 爭取雙贏(yíng) 據美國商務(wù)部國際貿易委員會(huì )紡織服裝辦公室（OTEXA）的消息，截至2018 年4 月，中國出口到美國的紡織品服裝約109.27 億美元，而中國從美國進(jìn)口的紡織品服裝約3 億美元?？v使中美貿易形勢不明朗，以上數字似乎顯示中國紡織品服裝對美國的出口熱情不減。中美互為對方第一大貿易伙伴，保持正常的國際貿易關(guān)系對于雙方來(lái)說(shuō)都是一種雙贏(yíng)，符合兩國人民的共同利益。 美國成衣及鞋類(lèi)協(xié)會(huì )（AAFA）、北美制服制造商和分銷(xiāo)商協(xié)會(huì )（NAUMD）、全國零售聯(lián)合會(huì )（NRF）、零售業(yè)領(lǐng)導者協(xié)會(huì )（RILA）等17 家商協(xié)會(huì )于5 月11 日聯(lián)名致信美國貿易代表辦公室（USTR）的羅伯特·萊特希澤（Robert Lighthizer），強烈反對美國對從中國進(jìn)口的服裝、鞋子、家居用品等消費品增加任何關(guān)稅。他們認為此類(lèi)關(guān)稅的增加將損害美國消費者、美國工人和美國公司的利益。 5 月16 日，美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )（USFIA）主席Julia K. Hughes 在美國貿易代表辦公室就301 調查進(jìn)行的聽(tīng)證會(huì )上作證。USFIA 敦促特朗普政府將服裝等時(shí)尚產(chǎn)品從301 條款下的關(guān)稅增加產(chǎn)品列表中刪除。因為對這些時(shí)尚產(chǎn)品的進(jìn)口征收關(guān)稅無(wú)助于解決USTR 301 條款報告中對中國知識產(chǎn)權政策和做法的擔憂(yōu)。他認為，美國目前需要的是多邊行動(dòng)，而不是關(guān)稅。 值得欣慰的是，在對參展企業(yè)的采訪(fǎng)中，多數企業(yè)都能以積極的心態(tài)看待當前的貿易摩擦，并希望盡一切可能維持老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。 面對中美貿易摩擦，錢(qián)麗夏希望公司能在紐約展這個(gè)平臺很好地展示自己，“感覺(jué)目前還沒(méi)什么影響，后面有影響應該也不會(huì )很大，公司產(chǎn)品向來(lái)以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交期等取勝，而不是靠大批量和低價(jià)格競爭。我們必須有我們的價(jià)值，客戶(hù)才會(huì )選我們；同樣價(jià)格下，我們要在服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面更有競爭力?！?/font> 青島晨瑜兒家用紡織品有限公司公司貿易部經(jīng)理王蒙表示，今年中美貿易關(guān)系雖有“波動(dòng)”，但目前為止尚未涉及家紡行業(yè)，企業(yè)管理者也居安思危，密切關(guān)注兩國最新政策，此外，公司也在進(jìn)行市場(chǎng)布局的新調整——進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展。 于今年剛剛起步對美外貿的上海蓋欣商貿有限公司主營(yíng)紡織品、針棉織品及其輔料、服裝鞋帽等進(jìn)出口業(yè)務(wù)。葉爾來(lái)說(shuō)：“盡管起步階段恰逢中美貿易局勢緊張，我們還是會(huì )以平常心應對。已經(jīng)根據事先掌握的市場(chǎng)信息準備了合適的產(chǎn)品帶到紐約展，相信公司對美外貿能憑借紐約展這個(gè)平臺取得開(kāi)門(mén)紅?！?/font> 據介紹，三大專(zhuān)業(yè)展會(huì )（中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（紐約）暨美國Texworld 服裝面料展、紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）和紐約國際家紡采購展(HTSE)）同期同館舉辦,三展聯(lián)動(dòng)打通了面料—成衣—家紡的產(chǎn)業(yè)鏈系統資源，推動(dòng)行業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)對接。紐約展是一個(gè)整合供應鏈上下游資源的平臺，同時(shí)也是新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布和推廣平臺。 憑借三展集聚之效應，巨大的觀(guān)眾資源也是三展聯(lián)動(dòng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢之一，上下游巨大的觀(guān)眾資源得到共享。三展聯(lián)動(dòng)，實(shí)現了從面料到家紡、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合貫通，形成了無(wú)可替代的產(chǎn)業(yè)向心力和聯(lián)動(dòng)之勢。屆時(shí)，多領(lǐng)域采購商與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾將蜂擁而至，無(wú)限資源共生共享。 中美貿易摩擦不斷，企業(yè)發(fā)展的不確定因素加強。在此背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作顯得愈加緊迫和重要。顯然，紐約展將不僅為海內外參展商提供一個(gè)展示形象、交流合作、拓展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，還會(huì )為企業(yè)帶來(lái)更大的商機和更多機遇。上下游企業(yè)共同探索互相合作的共生渠道，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游攜手并進(jìn)，才能更好地促進(jìn)產(chǎn)品迭代、滿(mǎn)足消費需求，領(lǐng)航紡織產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。 |
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