| 楊兆華一行調研南通：家紡新渠道的春天來(lái)了 |
本刊記者-葛江霞 紡織服裝周刊、中國紡織聯(lián)合報道小組報道
通州：搭上“微供”這趟開(kāi)往春天的列車(chē) 僅僅兩年多時(shí)間，南通微供市場(chǎng)從幾十家企業(yè)發(fā)展到了520家，銷(xiāo)售額從20億躍升到60億，成為撬動(dòng)千億級市場(chǎng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉型升級的新引擎。是怎么實(shí)現這個(gè)突破的？通州的家紡企業(yè)在新渠道拓展、高質(zhì)量發(fā)展方面都有怎樣的見(jiàn)解？3月20日上午，調研組來(lái)到通州，與通州區副區長(cháng)曹建新、通州區副區長(cháng)曹金龍、發(fā)改經(jīng)信委副主任施衛東，南通家紡城管委會(huì )黨工委副書(shū)記、管委會(huì )主任邵愛(ài)軍，以及紫羅蘭，豪申，圣夫島，喬德，百富帝，金太陽(yáng)，藍絲羽，寶縵，嘉宇斯，夢(mèng)之語(yǔ)，凱瑞的企業(yè)負責人進(jìn)行了座談交流。 在中國，說(shuō)到床上用品產(chǎn)業(yè)，幾乎沒(méi)有人不知道南通，這里是全國最大的床品集散地。南通家紡城、疊石橋家紡城，這兩只龍頭拉動(dòng)了通州、海門(mén)千億級的家紡產(chǎn)業(yè)集群。據有關(guān)人士保守估計，南通出產(chǎn)的床品全國占有率達50%以上。 目前通州地區有規模以上企業(yè)349家，2017年實(shí)現規模工業(yè)產(chǎn)值488.6億元，出口額60多億元。 “從經(jīng)濟形勢來(lái)看我們感覺(jué)2017年開(kāi)始止跌回穩，2018開(kāi)市以來(lái)南通家紡城市場(chǎng)的房租節節攀升，已經(jīng)翻兩番。工業(yè)用地價(jià)格大幅增長(cháng)，前所未有。家紡城的物流快遞平均80萬(wàn)件/天，4年前這個(gè)數字不超過(guò)30萬(wàn)件/天?！蹦贤壹彸枪芪瘯?huì )黨工委副書(shū)記、管委會(huì )主任邵愛(ài)軍在座談會(huì )上用幾個(gè)數據清晰地描繪出當下通州家紡產(chǎn)業(yè)的生機與活力，同時(shí)他也分析到：“南通家紡城未來(lái)定位是要主導行業(yè)高端家紡，把傳統行業(yè)變成先進(jìn)制造業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，從產(chǎn)業(yè)鏈前端的設計驅動(dòng)，到產(chǎn)業(yè)鏈后端的智慧物流，每個(gè)環(huán)節都需要突破?！?/font> 可喜的是，通州家紡城培育的一個(gè)新引擎開(kāi)始發(fā)力：2015年底，南通家紡城規劃建立了微供市場(chǎng)，立足消費升級，為線(xiàn)上線(xiàn)下的社群營(yíng)銷(xiāo)，提供個(gè)性化、高品質(zhì)的貨源。發(fā)展兩年來(lái)，已快速集聚商戶(hù)520家，2017年交易量超60億，未來(lái)兩年有望突破100億元。這種基于新消費、新零售的全新B2B渠道，帶動(dòng)周邊創(chuàng )業(yè)就業(yè)人群近20萬(wàn)人，渠道，有力地撬動(dòng)了家紡產(chǎn)業(yè)的轉型升級。家紡城著(zhù)力打造的微供市場(chǎng)已經(jīng)凸顯三大突出亮點(diǎn)：一是設計個(gè)性化。傳統家紡企業(yè)產(chǎn)品區分度不高，花型樣式較為單一，而微供市場(chǎng)內的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，平均每戶(hù)每月都要推出6款新花型，設計新穎，樣式獨特，主打歐美風(fēng)格、原創(chuàng )作品、數碼印花、手繪家紡等方面。二是市場(chǎng)細分化。南通家紡城經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已不僅僅局限于生產(chǎn)床上用品，而是拓展到家居全領(lǐng)域。微供市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)搶抓機遇，進(jìn)軍細分市場(chǎng)，目前已劃分出嬰童床品、地墊、毛巾、飾品等方向。三是檔次品質(zhì)化。微供市場(chǎng)通過(guò)社交營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展熟人經(jīng)濟，客戶(hù)群體主要為追求生活品質(zhì)的年輕人，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高于企業(yè)的常規標準，正因此，據阿里公司最新發(fā)布的數據顯示，微供市場(chǎng)家紡類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)約為210元，遠高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元?？蛦蝺r(jià)提升的背后，正是消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的新需求。 關(guān)注新消費，新零售，新渠道。把握消費升級的趨勢，就是要研究新的消費變化，研究年輕人的消費習慣，研究年輕人喜歡的銷(xiāo)售方式，做好年輕消費群體的生意。座談中，每家企業(yè)都無(wú)一例外地把微供、電商、新零售作為高質(zhì)量發(fā)展的突破口。不僅如此，紫羅蘭以人為本，關(guān)注健康睡眠，研發(fā)抗菌防螨功能家紡產(chǎn)品；圣夫島在床品件套實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)方面取得突破性進(jìn)展；金太陽(yáng)推出全新的聯(lián)合供應鏈合作系統，與品牌客戶(hù)形成前后一體化柔性快速反應，進(jìn)行服務(wù)升級。夢(mèng)之語(yǔ)對員工開(kāi)發(fā)微供平臺，全員推微商；凱瑞積極嘗試跨境電商新業(yè)務(wù)；百富帝專(zhuān)注做強超市品牌；藍絲羽、寶縵線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道拓展，都在想方設法向高端家紡升級。 向高端家紡升級，通州區副區長(cháng)曹建新介紹說(shuō)，政府將加大四個(gè)方面的支持力度：1.支持品牌發(fā)展創(chuàng )立，加大扶持力度，支持品牌走向國際；2.支持家紡企業(yè)的科技創(chuàng )新，推動(dòng)智能化、信息化兩化融合；3.支持產(chǎn)業(yè)鏈延伸，尤其是向上延伸；4.支持搭建各種合作平臺，幫助企業(yè)實(shí)現更高質(zhì)量的發(fā)展。 圖片來(lái)源：2018上海春季家紡展 目前，在通州家紡的品牌矩陣里，有紫羅蘭、金太陽(yáng)、圣夫島、藍絲羽、夢(mèng)之語(yǔ)、喬德、臥龍7個(gè)中國馳名商標。圣夫島紡織被國家工信部評為第五批工業(yè)品牌培育示范企業(yè)；新世嘉紡織、唐盛紡織等企業(yè)成為品牌培育試點(diǎn)企業(yè)。紫羅蘭家紡成為省工業(yè)“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng )品牌”示范企業(yè)。除此而外，通州還是江蘇省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品示范區和全國產(chǎn)業(yè)集群區域品牌試點(diǎn)地區?！ ?/font> 在座談聽(tīng)取了各方面情況后，楊兆華代表調研組進(jìn)行了發(fā)言?！奥?tīng)了大家的情況后，感覺(jué)最迫切的是品牌問(wèn)題，怎樣打造有活力的品牌。商業(yè)的本質(zhì)是品牌，品牌的本質(zhì)是符號，怎么樣讓我們的品牌被記住。應該看到，企業(yè)品牌發(fā)展不足是我們的短板。打造區域品牌，要有企業(yè)品牌來(lái)支撐，終端品牌、制造品牌、區域品牌怎么布局，品牌培育的第一梯隊、第二梯隊怎么推動(dòng)，政府要高度重視。近幾年我們遇到發(fā)展瓶頸，企業(yè)都在圍繞傳統渠道的轉型升級積極突破。商業(yè)模式突破要圍繞兩個(gè)方面：一個(gè)方面是傳統渠道轉型升級，要積極尋求適合自己的發(fā)展創(chuàng )新；第二個(gè)是新渠道的突破，模式創(chuàng )新，傳統的B2B模式效率低下，已經(jīng)不適合行業(yè)的發(fā)展，要積極尋求新的突破口。微供、跨境電商有條件的都可以積極嘗試。針對成本壓力問(wèn)題，企業(yè)要向效率要效益，在自動(dòng)化基礎上加大兩化融合，實(shí)現智能化發(fā)展?！?/strong> 海門(mén)：最大家紡市場(chǎng)背后的品牌隱痛 海門(mén)擁有全球最大家紡市場(chǎng)——疊石橋國際家紡城。家紡城有一期、二期、三期核心交易區、公共服務(wù)平臺、家紡博物館、歐式風(fēng)情步行街以及名品廣場(chǎng)、精品樓、商貿城、物流中心等十大經(jīng)營(yíng)區域。建筑面積100多萬(wàn)平方米，1萬(wàn)多家商鋪門(mén)面。周邊有30多個(gè)鄉鎮、100多萬(wàn)人（其中外來(lái)人口30多萬(wàn)）圍繞市場(chǎng)做家紡。在中國家紡業(yè)的地位舉足輕重。目前也在經(jīng)歷轉型升級的壓力。 “我們的品牌提升有問(wèn)題，疊石橋家紡城市場(chǎng)占有率在全國排名第一，去年實(shí)現內銷(xiāo)760億，電商交易也是最大的，占比達70%，去年400億，可讓人心痛的是疊石橋當地卻沒(méi)有叫得響的國內知名品牌?！?月20日下午，調研組又馬不停蹄地趕到海門(mén)市，進(jìn)行調研座談，剛一落座，海門(mén)工業(yè)園區管委會(huì )主任王帆便開(kāi)始自曝“家丑”，疊石橋多年的發(fā)展培育出很多成長(cháng)性家紡品牌，而有行業(yè)影響力的大品牌很少，他認為疊石橋家紡城的轉型升級已經(jīng)刻不容緩。 2017年，疊石橋家紡市場(chǎng)整體運行正常，實(shí)體市場(chǎng)受電商、微商沖擊，有一定的影響，一些小企業(yè)和沒(méi)品牌、沒(méi)創(chuàng )新能力的企業(yè)生存壓力很大。整體看去年實(shí)體市場(chǎng)銷(xiāo)售有所下降，電商微商發(fā)展勢頭較快。疊石橋地區涌現出電商微商約11500家。
2018年開(kāi)局良好，元旦后，市場(chǎng)采購貿易方式試點(diǎn)繼續穩步推進(jìn)，至2月底已通關(guān)95票，出口額超750萬(wàn)美元。至2月底，市場(chǎng)成交額達130億元?！ ?/font> 疊石橋家紡人其實(shí)已經(jīng)明顯感受到，市場(chǎng)繁榮的背后也存在很大的憂(yōu)患：小企業(yè)掙扎在生死線(xiàn)上；2018年出口形勢不樂(lè )觀(guān)；生產(chǎn)要素成本增長(cháng)很快，勞動(dòng)力成本和原料成本都增長(cháng)10%多......轉型升級已迫在眉睫。 座談中，海門(mén)市發(fā)改委、市監局、賽城集團、美羅家紡、心愿家紡、新嘉澍紡織、盛源家紡、晉帛家紡、富之島寢具的負責人圍繞加大市場(chǎng)質(zhì)量抽檢及監管力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量；加強床品團體標準建設，凈化品牌培養環(huán)境；積極拓展微供渠道；走出去拓展海外市場(chǎng)；升級市場(chǎng)服務(wù)功能等方面進(jìn)行了交流。 “轉型是痛苦的，不轉型沒(méi)有活路。老板們原來(lái)一見(jiàn)面聊的是利潤指標，又掙了多少錢(qián)；現在聊的是你進(jìn)行智能改造了嗎，微供能做多少，轉型轉好了嗎……”心愿家紡有限公司董事長(cháng)楊華道出了很多老板的心聲?！笆袌?chǎng)主要的經(jīng)營(yíng)戶(hù)已經(jīng)變成了年輕人，我們的市場(chǎng)配套服務(wù)還是老舊的一套，九零后會(huì )買(mǎi)單嗎？”疊石橋家紡城年輕的董事長(cháng)朱家伶對升級市場(chǎng)服務(wù)功能已經(jīng)開(kāi)始了新的思考和布局。
楊兆華聽(tīng)完情況，建議疊石橋家紡利用世界通商商會(huì )的資源，把海外買(mǎi)家召回來(lái)，把企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合起來(lái)，建立市場(chǎng)自己的數據庫，用大數據來(lái)實(shí)現市場(chǎng)功能的精準匹配。疊石橋家紡千億產(chǎn)業(yè)基礎，20萬(wàn)從業(yè)群體，一定要有好的生態(tài)發(fā)展環(huán)境，才能留住人才，持續發(fā)展。他強調說(shuō)，疊石橋缺行業(yè)叫得響的內銷(xiāo)品牌，品牌的培育要加強。創(chuàng )品牌，要多管齊下。他建議家紡企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面不要太保守，要在謹慎的基礎上敢于突破傳統渠道，圍繞新的消費需求去嘗試新渠道，微供、電商多渠道發(fā)展。 |
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