| 打開(kāi)新一代消費者的錢(qián)包有多難？ |
7月酷暑的街頭，90年生人的小美，喜歡穿著(zhù)熱褲和露肩吊帶，走在沒(méi)有遮陽(yáng)傘的艷陽(yáng)下，這在她看來(lái)，是年輕的資本。 而她的同學(xué)小陽(yáng)，則喜歡穿著(zhù)大LOGO 的T恤和修身鉛筆褲，即使滿(mǎn)身是汗也不露出一點(diǎn)皮膚。 在她們看來(lái)，街頭上每一個(gè)人的穿衣風(fēng)格都代表獨立的個(gè)性，就像整形一樣，注射和激光能打造出不同的效果。 一個(gè)不可否認的現狀正在蔓延，消費者比以往任何時(shí)候都愿意出資打扮自己，但要有個(gè)性，而不是大同。難怪有品牌感慨：“想要說(shuō)服這一代的消費者打開(kāi)錢(qián)包，比過(guò)去要難很多?！?/font> “在個(gè)性化消費時(shí)代，如果我們還是按照傳統的大規模標準化方式去生產(chǎn)，最后就只能打價(jià)格戰?！庇∠鬄跬邪顒?chuàng )始人周仙雄說(shuō)，“我們只有專(zhuān)注開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，打差異化競爭，才能有發(fā)展空間?！?/font> 當人們的消費心理從過(guò)去的攀比心理“你有，我也有”，變?yōu)椤澳阌心莻€(gè)，我要這個(gè)”，越來(lái)越多的品牌為了適應市場(chǎng)而變革產(chǎn)品，催生出符合個(gè)性消費心理的時(shí)尚變革。 因為與眾不同，所以受青睞 “我們一生中會(huì )換很多個(gè)背包，但不是每一個(gè)背包都有故事?！笨吹竭@句話(huà)，耳邊似乎回蕩起陳奕迅那首廣為人知的《你的背包》，讓人瞬間萌生出購買(mǎi)的沖動(dòng)。而他們不僅有故事，還有斑斕的色彩，精湛的工藝，夸張的想象力。這個(gè)來(lái)自廣州的皮具品牌“印象烏托邦”，用不同于其他皮具品牌的創(chuàng )意設計，打破了皮料呆板、沉悶的印象。難怪在CHIC2017（春季）展上，它成了眾星拱月般的存在。 據周仙雄介紹，從2013年推出市場(chǎng)以來(lái)，公司連續三年實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)翻番，經(jīng)常會(huì )出現供不應求的情況?！白羁鋸埖囊淮?，我們的展品連同展位全部都被一個(gè)地產(chǎn)商買(mǎi)走了，應該算是在展會(huì )上創(chuàng )造了一個(gè)奇跡?！?/font> 而來(lái)自江蘇的童裝品牌BOBO&TOTO，同樣以精致的格調與有型的設計感獲得新生代父母的青睞。就拿紗裙來(lái)說(shuō)，大部分廠(chǎng)家多采用硬紗，這樣做出來(lái)的裙子非常有型，但舒適度較差，除了宴會(huì )、表演等特定場(chǎng)合，很少有媽媽愿意將它作為寶寶的日常服裝。而B(niǎo)OBO&TOTO用的是軟紗，適穿性更強，只是在設計和工藝上頗為繁瑣。除此之外，BOBO&TOTO也特別注重裙子的滾邊、腰帶等細節部位的處理，力求在設計上給人耳目一新的感覺(jué)。 “每個(gè)媽媽都希望自己的寶寶與眾不同，所以我們每一季都會(huì )推出一些個(gè)性化的設計，通過(guò)某些部位的變化，比如貼布的位置、領(lǐng)子的邊、拼接色塊等，使衣服不重樣?！盉OBO&TOTO副總經(jīng)理陳秀梅說(shuō)。 挖掘個(gè)性化需求，他們有妙招 人們總是很容易看到別人的成功，羨慕他們所取得的成績(jì)，卻很少人知道為了精準挖掘客戶(hù)的需求，他們在背后付出了什么。 陳秀梅向我們透露了BOBO&TOTO成功的秘密：“我們的客戶(hù)大部分是80、90后的年輕媽媽?zhuān)麄冇幸欢ǖ慕?jīng)濟基礎，對于服裝的品質(zhì)和款式要求都很高，因此，在品牌推出之前，我們就做了大量的市場(chǎng)調研，對當下的形勢、潮流趨勢把握得還是比較精準的。同時(shí)，我們也與韓國、香港的設計師交流，把最時(shí)尚的潮流運用到設計中。而和寶媽的溝通，則讓我們更加了解客戶(hù)的心理，根據他們的建議優(yōu)化產(chǎn)品，也讓他們多了一份參與感?！?/font> 從前，品牌與品牌之間的風(fēng)格界限模糊，人們往往依靠LOGO來(lái)區分，而現在，品牌開(kāi)始注重打造自己獨特的風(fēng)格，在產(chǎn)品的設計感、體驗感上下功夫。作為一個(gè)推出不久的新品牌，印象烏托邦能在展會(huì )上吸引如此多的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，也與他們背后的努力分不開(kāi)。那些色彩斑斕的皮具從來(lái)不是一蹴而就，而是周仙雄和他的團隊不斷探索嘗試的成果?！拔覀冊谄べ|(zhì)上采用特別調和的染料水，而不是傳統的用畫(huà)筆畫(huà)上去，這使得整個(gè)包很自然。而且，我們所有的產(chǎn)品都是手工定制，每一個(gè)都不一樣?！背税?，印象烏托邦目前已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)品族群，皮沙發(fā)、皮鞋、皮衣等皮制品，都是族群的成員。 周仙雄為印象烏托邦設置了一個(gè)發(fā)展目標——進(jìn)駐高端商場(chǎng)?！罢f(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)過(guò)程還是比較艱難的，因為我們是一個(gè)新品牌，知名度還不是很高，但我們對自己的產(chǎn)品很有自信，現在主要想通過(guò)CHIC展會(huì )走出去，為我們的品牌打響知名度?！?/font> 時(shí)尚變革，在陣痛中化繭成蝶 消費者對個(gè)性化產(chǎn)品的需求，也刺激著(zhù)一些小眾風(fēng)格的獨立設計師品牌的涌現。利步瑞就敏銳地抓住了這一商機，從一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，轉型成為設計師品牌的大后方，為他們提供完善的技術(shù)支撐。 “目前國內有很好的設計師，也有很好的創(chuàng )意，但受限于工藝、成本、起訂量要求等因素，他們的很多創(chuàng )新設計都實(shí)現不了，我們利步瑞就是抓住了這一點(diǎn)，利用我們多年生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)一系列流程去打造一個(gè)能滿(mǎn)足他們需求的全產(chǎn)業(yè)鏈，為這些個(gè)性化品牌提供支持?！崩饺瘘h委書(shū)記徐相東說(shuō)，“我們的自動(dòng)化染色、數碼印花、面料再造、人體工程學(xué)裁剪、復雜工藝的組合等技術(shù)，在國內都稱(chēng)得上一流水平，并且我們還在不斷精進(jìn)，以后會(huì )做得更好?！?/font> 徐相東認為，在國內新一輪消費升級環(huán)境下，消費者對個(gè)性化消費的期待只會(huì )不斷高漲，大眾化產(chǎn)品將逐漸被細分市場(chǎng)瓜分，這對習慣標準化生產(chǎn)的傳統企業(yè)已經(jīng)帶來(lái)沖擊，變革已勢在必行?！爱斎?，改革是機遇與挑戰并存，企業(yè)前期的投入會(huì )很大，特別是技術(shù)上的投入，成本大周期長(cháng)，企業(yè)必須作好充分準備?！?/font> 陳秀梅的看法，與徐相東不謀而合：“一方面，企業(yè)有自己堅守了許多年的理念和風(fēng)格，轉變確實(shí)需要十分的勇氣，也需要企業(yè)好好地思量。但如果企業(yè)已經(jīng)遇到了瓶頸期，研究當下客群的需求就十分重要，包括你的設計、產(chǎn)品、思路等，都需要順應趨勢去做一些改變?！?/font> 守得云開(kāi)見(jiàn)月明，經(jīng)歷過(guò)轉型的陣痛，企業(yè)終將迎來(lái)化繭成蝶的一天。 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權，任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。   2、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進(jìn)行。有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
