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本刊記者－李曉慧

　　2014年，在越南廣寧省海河縣西南部的海河海港工業(yè)園區內，總占地面積約3300公頃的天虹海河工業(yè)區的一期工程破土動(dòng)工，這一當期投資逾5.6億美元的大工程，來(lái)自中國一家紡織巨頭——天虹紡織集團。如此大手筆的投資，將業(yè)界目光齊齊聚焦于天虹的越南布局。

　　 在過(guò)去的五年中，中國紡織企業(yè)紛紛迎戰國際產(chǎn)業(yè)鏈的新一輪轉型升級，這是一場(chǎng)對勝者的錘煉。位列中國紡織產(chǎn)業(yè)前列的企業(yè)，紛紛在科技創(chuàng )新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及國際資源整合等領(lǐng)域試水，探索突圍的路徑。

　　 天虹在這場(chǎng)角逐中，不僅穩坐全球包芯棉紡織品巨擘地位，更以其一貫以來(lái)的前瞻性眼光，鎖定“走出去”戰略，以緊湊而穩健的節奏，率先完成了一系列的海外布局?，F在，天虹在東南亞精心打造了一個(gè)支點(diǎn)——越南，希望以這一支點(diǎn)，撬動(dòng)起一個(gè)全新的未知世界。

 三次高峰

　　在某種程度上，天虹就是洪天祝個(gè)人性格造就的大作品。不論是鎖定差異化，做成全球最大包芯紗生產(chǎn)商的天虹，還是踏浪前行，在國企并購時(shí)代智慧上演一幕幕蛇吞象的天虹，他帶領(lǐng)集團連續爬上了三座山峰：通過(guò)國企并購快速擴張、上市和“走出去”。 　　

　　天虹集團自1997年成立以來(lái)，靠對國有企業(yè)的并購重組迅速發(fā)展壯大；2004年在香港聯(lián)交所主板上市后，用7年的時(shí)間并購了6~7家國有中小型棉紡企業(yè)，實(shí)現了產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位的相輔相成，并在江湖上打響了名號——包芯紗大王。 　　

　　這一階段，天虹最重要的是實(shí)現了產(chǎn)品差異化的定位。自始至終，包芯紗都是天虹參與棉紡織行業(yè)競爭的主要特色。而在洪天?？磥?lái)，這段在完全市場(chǎng)化環(huán)境中摸爬滾打的歷程，更重要的是給天虹注入了強大的創(chuàng )新、應變和務(wù)實(shí)基因。 　　

　　同時(shí)，天虹從誕生伊始就堅持差異化、小批量、定制化，因此也孕育了獨有的管理體系和制度架構。而進(jìn)入后競爭時(shí)代，靈活而具有彈性的企業(yè)機制顯得越發(fā)重要。 　　

　　準確定位后，天虹一直在專(zhuān)業(yè)化水平提升方面做文章，一直將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為重中之重。洪天祝在各個(gè)場(chǎng)合表示，天虹要走的路是專(zhuān)業(yè)化，不是多元化。 　　

　　“十二五”期間，天虹采用緊密紡、賽絡(luò )紡等新型紡紗工藝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高檔服裝用包芯紗，不斷鞏固在全球包芯紗領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，不斷拓展在彈力包芯牛仔用紗、彈力包芯竹節用紗等領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，做到了產(chǎn)品在包芯紗細分領(lǐng)域個(gè)個(gè)領(lǐng)先。 　　

　　近五年，天虹紡織集團有限公司財務(wù)情況保持穩健增長(cháng)態(tài)勢，據公司財報顯示，2010~2014年營(yíng)業(yè)收入復合增長(cháng)率達到17.61%，其中2014年紗線(xiàn)銷(xiāo)量較前一年增長(cháng)了33.4%，其中彈力包芯紗線(xiàn)銷(xiāo)量增長(cháng)28.4%。天虹目前占有世界最大的包芯棉紡織品市場(chǎng)。 　　

 角力越南

　　將氨綸包芯紗作為主導產(chǎn)業(yè)的天虹，已不局限于中國的紡織工業(yè)，而是將觸角延伸到了全球的產(chǎn)業(yè)格局當中。 　　

　　正當天虹蒸蒸日上，并于2004年在香港成功上市之后，洪天祝敏銳地發(fā)現，國內人口紅利正在攤薄，人民幣升值幅度明顯，對國內紡織企業(yè)形成了另外一種壓力。但同時(shí)，國家有關(guān)部門(mén)在積極出臺政策，鼓勵紡織業(yè)走出國門(mén)出去建廠(chǎng)，提供了很多優(yōu)惠政策。上市后，天虹的國際視野變得十分開(kāi)闊，洪天祝認為，“走出去”建廠(chǎng)是大勢所趨。 　　

　　為了弄明白走到哪里去的問(wèn)題，洪天祝2005底開(kāi)始出國考察，調研了斯里蘭卡、菲律賓、孟加拉等國家，最終鎖定越南。 　　

　　天虹是中國較早赴越南投資的代表性企業(yè)之一。2005年，天虹集團決策層親赴越南廣寧省，精心調研，與越南各級政府都建立了良好的互信關(guān)系。天虹集團實(shí)施“越南產(chǎn)能擴張計劃”，先后投資建設天虹仁澤、天虹銀龍等項目，順利突破紗錠年產(chǎn)量100萬(wàn)錠。 　　

　　天虹的海外擴張步伐，趕上人民幣升值的全過(guò)程，進(jìn)入極其有利于出口的快速發(fā)展期。同時(shí)，國家海外融資平臺也隨之建立，獲取資本的利息很低，助力天虹解決了融資結構的合理化問(wèn)題。 　　

　　同期，國內勞動(dòng)力成本快速上升，在原料市場(chǎng)，棉花配額管理帶給國內紡企的負面影響也相當顯著(zhù)，但因提前布局越南，天時(shí)地利之下，天虹有效規避了各項挑戰，迎風(fēng)遠航。 　　

　　落子越南是天虹發(fā)展歷程上的分水嶺，天虹變身成為在越南產(chǎn)能最大的中國紡織企業(yè)。截至目前，天虹在越南的產(chǎn)能達100萬(wàn)錠，2015年年底將達125萬(wàn)錠，而我國企業(yè)在越南的總投資大約是200萬(wàn)錠。 　　

　　縱觀(guān)中國紡織企業(yè)，天虹也將率先成為海外產(chǎn)能超過(guò)國內產(chǎn)能的企業(yè)。據估算，目前，天虹的越南產(chǎn)能約占全部產(chǎn)能的43%，預計2015年底達到50%左右。 　　

　　2014年，隨著(zhù)天虹海河工業(yè)區的開(kāi)工建設，天虹對越南的開(kāi)發(fā)進(jìn)入了一個(gè)新階段。洪天祝曾表示：中國紡織工業(yè)以前一直做產(chǎn)品出口，未來(lái)也需要做產(chǎn)業(yè)出口，尤其在“一帶一路”戰略下，產(chǎn)業(yè)出口甚至可以上升到產(chǎn)業(yè)外交層面上。

　　他認為，隨著(zhù)國家層面一系列貿易新規的制定，越南的潛力還將進(jìn)一步被開(kāi)掘。 　　

 確立新格局

　　近年來(lái)，天虹紡織集團年度銷(xiāo)售額破百億，位列紡織行業(yè)500強前列，但在天虹人心中，這顯然還不是天虹的巔峰，只是順利走完了整體歷程的百分之三四十，為整體愿景的實(shí)現打下了一個(gè)非常牢靠的基礎。 　　    

　　那么，100億的年銷(xiāo)售額究竟意味著(zhù)什么？ 　　

　　洪天祝表示，這100億規模，一定程度上是天虹國際競爭力的體現。數字背后是天虹日益成熟的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念，業(yè)已完備的人才團隊和日漸強盛的市場(chǎng)影響力。 　　

　　100億，他更看重的是這個(gè)數字本身蘊含的含金量。目前，在紡織企業(yè)中，紡織業(yè)務(wù)達百億規模的并不在少數，但依靠特定品類(lèi)達到百億的企業(yè)可以說(shuō)寥寥無(wú)幾。而這本身，就意味著(zhù)該企業(yè)在這一領(lǐng)域的巨大影響力。 　　

　　天虹自身如何看待這一數字背后的影響力和價(jià)值？下一步將設計一個(gè)怎樣的格局？ 　　

　　“在中國內地，我們還是走產(chǎn)品縱深發(fā)展的道路，做好產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，做好定位差異化。在海外，天虹圍繞TPP國家展開(kāi)布局，正在形成以越南為主要基地的海外集群，鎖定縱向垂直一體化發(fā)展，打造上下游一體化的從紡紗、織造到終端紡織品的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈?！焙樘熳Ｕf(shuō)。 　　

　　2013年8月，天虹集團與越南廣寧省簽署戰略投資協(xié)議，規劃在廣寧省海河海港工業(yè)園區內投資建設天虹海河工業(yè)區，目前該項目一期已于2014年開(kāi)工建設，占地面積為660公頃，目標將建設成為集原料、紡紗、織造、染整、制衣、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈的紡織工業(yè)園區。 　　

　　在計劃當中，未來(lái)2~3年，天虹將計劃引入20家國內優(yōu)質(zhì)紡織服裝企業(yè)入駐，現在北江、華紡等大型紡企已經(jīng)簽訂了入駐協(xié)議。 　　

　　“天虹自己去構建產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節和板塊，這不僅是不現實(shí)的，也是不可取的。我們將依托于在越南的產(chǎn)業(yè)園，吸納從紡紗、織造、印染到針織、家紡、產(chǎn)業(yè)用、服裝等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的企業(yè)進(jìn)入，共同構建起一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?！焙樘熳Ｕf(shuō)。